培訓(xùn)課時(shí)：2天12課時(shí) 

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)大股東、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高級(jí)管理者

課程背景：

當(dāng)下中國(guó)，正在進(jìn)入品牌市場(chǎng)時(shí)代。據(jù)聯(lián)合國(guó)經(jīng)發(fā)組織的統(tǒng)計(jì)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，3%的知名品牌占有40%的市場(chǎng)份額和50%的銷(xiāo)售額。我國(guó)耐用家電、手機(jī)等少數(shù)行業(yè)已經(jīng)率先進(jìn)入知名品牌寡頭壟斷的狀態(tài)，非知名品牌在其領(lǐng)域內(nèi)根本不能生存。據(jù)觀察，飲料、家具、衛(wèi)浴陶瓷等行業(yè)正率先向這種狀態(tài)發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng) 各行業(yè)更是如此，從它出生的那一天起，就只能生存下來(lái)兩三個(gè)知名品牌企業(yè)，逕行進(jìn)入知名品牌寡頭壟斷市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)而言，資源同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化使其找不到示差的手段，更不要說(shuō)找到“藍(lán)海”；在企業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)乃至售后服務(wù)戰(zhàn)以后，市場(chǎng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)的更高境界——品牌競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)無(wú)從選擇地進(jìn)入品牌生存競(jìng)爭(zhēng)的歷史時(shí)期。品牌市場(chǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的差異化只有品牌——品牌內(nèi)涵、市場(chǎng)認(rèn)知的差別。那么，資源同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的知名品牌競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)品牌建設(shè)的根本理由。

目前來(lái)看，多數(shù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域仍屬品牌市場(chǎng)前期，市場(chǎng)受價(jià)格影響較大、品牌忠誠(chéng)度不高、細(xì)分市場(chǎng)還沒(méi)有形成品牌寡頭壟斷狀態(tài)等等，為先覺(jué)悟的企業(yè)品牌建設(shè)帶來(lái)了特殊的歷史性機(jī)遇。然而，品牌建設(shè)是為企業(yè)頂層設(shè)計(jì)、打造知名品牌需要資金和時(shí)間的投入，并且短時(shí)間難以收獲品牌紅利等等，這對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

老師經(jīng)過(guò)20多年在4A廣告公司以及頂級(jí)外企的營(yíng)銷(xiāo)洗禮，尤其領(lǐng)導(dǎo)、參與和鑒證了很多國(guó)際和國(guó)內(nèi)品牌的興衰。逐漸總結(jié)了一整套行之有效的“品牌增值觀”理論。第一，高屋建瓴的講述品牌的由來(lái)，演進(jìn)以及趨勢(shì)。深入淺出的講解品牌與企業(yè)，品牌與社會(huì)，品牌與公眾的關(guān)系。第二，理論與實(shí)際相結(jié)合的方式，講述品牌增值的秘訣，以最簡(jiǎn)單的邏輯，最實(shí)用的方法，講述最有效的品牌增值的方法。第三，品牌是一個(gè)企業(yè)整體的架構(gòu)的戰(zhàn)略性部署以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。在決策的時(shí)候，有他自身的規(guī)律和原則。唯有著力準(zhǔn)確，才可以事半功倍。

課程特色：

1.從理論到實(shí)踐，系統(tǒng)了解企業(yè)品牌建設(shè)

（1）鑒于品牌理論一般距企業(yè)日常生活較遠(yuǎn)；鑒于品牌理論是一個(gè)較高的思維層次，并企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是為企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，第一，必須系統(tǒng)介紹品牌理論；第二，課程主要面對(duì)企業(yè)核心決策層。

（2）案例分析貫穿全部課程中，以助了解、掌握理論并作實(shí)踐的思考。

2.因企制宜，切合企業(yè)實(shí)際

（1）在前期調(diào)研、交流的基礎(chǔ)上，課程盡可能結(jié)合培訓(xùn)單位實(shí)際和培訓(xùn)需求，最大程度地為企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃提供理論和技術(shù)上的支持。

（2）無(wú)需“演練”，針對(duì)學(xué)員提出的問(wèn)題直接給出建議方案。

3.后續(xù)服務(wù)，咨詢(xún)指導(dǎo)

（1）為企業(yè)提供后續(xù)咨詢(xún)服務(wù)，針對(duì)企業(yè)的具體情況提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃技術(shù)指導(dǎo)。

（2）課后，免費(fèi)提供解答學(xué)員在實(shí)際工作中遇到的課程中涉及的一般問(wèn)題。

課程目標(biāo)/學(xué)員收益：

1． 使學(xué)員深入了解品牌理論與實(shí)踐；

2． 使學(xué)員深入了解品牌戰(zhàn)略的邏輯結(jié)構(gòu)及相關(guān)策略的系統(tǒng)性；

3． 使學(xué)員能夠初步規(guī)劃設(shè)計(jì)本企業(yè)以品牌為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。

授課方法：

傳統(tǒng)授課方式。培訓(xùn)過(guò)程中，講授為主，交流為輔；案例分析貫穿全課；隨時(shí)解答質(zhì)詢(xún)、交流互動(dòng)；腳踏實(shí)地，忌花哨。

課程大綱：

企業(yè)品牌戰(zhàn)略布局攻略

  引言

  一、品牌之道

 （一）、品牌的歷史軌跡

  1、“品牌”的歷史

  2、“品牌”的定義

 （二）、品牌的獨(dú)特性與社會(huì)性

  1、品牌與商標(biāo)

  2、品牌的價(jià)值

  3、品牌、企業(yè)與社會(huì)

 （三）、品牌的內(nèi)力與外功

  1、誰(shuí)來(lái)修煉，修煉什么

  2、你和品牌的無(wú)限可能

 （四）、品牌—一夜成名還是百年聞名

  1、百年的品牌

  2、品牌的新秀

 （六）、品牌的價(jià)值

  1、企業(yè)的“核”

  2、知名品牌到底值多少

  3、如何評(píng)估品牌的價(jià)值

 （七）、歷史與現(xiàn)實(shí)

  1、選擇與建立

  2、布局與規(guī)劃

  二、品牌的創(chuàng)生

 （一）、品牌創(chuàng)造

  1、品牌的元素

  2、品牌的孕育與誕生

 （二）、品牌定位

  1、品牌定位的核心

  2、少即多的原則

  3、要修正的和要堅(jiān)持的

  4、競(jìng)爭(zhēng)中的弄潮兒

  5、品牌盾

 （三）、品牌傳播

  1、品牌的核心價(jià)值

  2、品牌的標(biāo)識(shí)管理

  3、品牌接觸點(diǎn)管理

  4、品牌傳播中的宣傳語(yǔ)

  5、品牌宣傳中的為與不為

 （四）、品牌保護(hù)

  1、珍視品牌的美譽(yù)

  2、負(fù)面新聞管理

  3、“握手”原則

  三、品牌守護(hù)神體系

 （一）、戰(zhàn)略為先

  1、品牌的戰(zhàn)略要點(diǎn)

  2、戰(zhàn)略規(guī)劃的構(gòu)成和性質(zhì)

  3、企業(yè)品牌建設(shè)基本內(nèi)容與邏輯結(jié)構(gòu)

  4、企業(yè)品牌戰(zhàn)略部署，單一，多元，從屬？

（二）、運(yùn)營(yíng)為重

  1、品牌運(yùn)營(yíng)的哲學(xué)

  2、品牌運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)和過(guò)程

  3、360度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系模型

  4、設(shè)計(jì)以品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合

  5、品牌運(yùn)營(yíng)相關(guān)策略制定

  6、你的用戶(hù)品牌的上帝

  7、運(yùn)營(yíng)的為與不為

四、總結(jié) – 你的下一步