一、課程背景：

創(chuàng)新對社會經(jīng)濟(jì)的任何方面之進(jìn)步與發(fā)展的重要性是不言而喻的，創(chuàng)新在宏觀層面上有國家創(chuàng)新，微觀層面上有企業(yè)創(chuàng)新，介于宏觀和微觀創(chuàng)新之間中觀的創(chuàng)新包括區(qū)域創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。區(qū)域創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是這個國家或地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、產(chǎn)業(yè)培育能力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等效果的直接體現(xiàn)。在當(dāng)下“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“供給側(cè)改革”、“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”、“區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新”、“政府和園區(qū)招商引資”的社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，解決產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的問題、突破產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的窘境，對地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和龍頭企業(yè)非常關(guān)鍵和迫切。大力開展產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和園區(qū)招商運(yùn)營創(chuàng)新，有利于實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)政府和園區(qū)招商引資等，直接決定地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿彤a(chǎn)業(yè)競爭力。

當(dāng)前，全國各地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、孵化器、加速器、科創(chuàng)園、總部園等以各種形式和載體在大力開展招商引資工作，園區(qū)規(guī)劃、招商引資和園區(qū)運(yùn)營工作的開展已經(jīng)成為各地方政府推動地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)筑當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局、推動園區(qū)/孵化器/加速器/總部園等的關(guān)鍵任務(wù)。要提升地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力，改變當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)面貌，離不開招商引資與園區(qū)運(yùn)營；要發(fā)展當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，提升園區(qū)經(jīng)營效益，離不開招商引資與園區(qū)運(yùn)營；要擴(kuò)大就業(yè)渠道，增加居民收入，離不開招商引資與園區(qū)運(yùn)營；要改善當(dāng)?shù)厝嗣裆睿岣呷罕娚钇焚|(zhì)，離不開招商引資與園區(qū)運(yùn)營；要保持社會穩(wěn)定，增強(qiáng)群眾凝聚力，離不開招商引資與園區(qū)運(yùn)營；要提升城市經(jīng)營，促進(jìn)新型農(nóng)村建設(shè)，也離不開招商引資與園區(qū)運(yùn)營。園區(qū)規(guī)劃、招商引資和園區(qū)運(yùn)營工作不僅僅是一項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)工作，而且也是考查各地方政府施政能力和執(zhí)政業(yè)績的一項(xiàng)重要參照和指標(biāo)。

科學(xué)、系統(tǒng)、高效地開展園區(qū)規(guī)劃、招商引資和園區(qū)運(yùn)營工作非常重要，但是這項(xiàng)工作開展起來卻并不容易。據(jù)調(diào)查，在全國各地方政府、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、孵化器、加速器、科創(chuàng)園等每年累計(jì)有數(shù)百億元的招商費(fèi)用打了水漂；有數(shù)萬個開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、孵化器、加速器等處于半死不活，還有數(shù)以萬計(jì)的孵化器、加速器、產(chǎn)業(yè)園等處于年年虧損，瀕臨破產(chǎn)或依賴政府補(bǔ)貼生存；有超過95%以上的招商項(xiàng)目在招商過程中最后流產(chǎn)，問題出在哪兒？當(dāng)然，影響招商引資工作成效的原因有很多，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、功能服務(wù)、資本運(yùn)營、人才引進(jìn)、項(xiàng)目孵化與加速等許多方面都將影響招商引資的成效，但是，在眾多影響因素中其中最核心、最關(guān)鍵、起決定性作用的是需要系統(tǒng)化進(jìn)行園區(qū)規(guī)劃、招商策劃與實(shí)施、園區(qū)運(yùn)營管理的專業(yè)知識、專業(yè)人才和專業(yè)團(tuán)隊(duì)！提高政府及園區(qū)的招商引資工作相關(guān)人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，是完成招商引資任務(wù)的前提；構(gòu)建專業(yè)化的招商人才隊(duì)伍和渠道，是推動招商工作快速發(fā)展的重要保障。

如何利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色帶動招商引資與園區(qū)運(yùn)營？如何利用產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶動招商引資與園區(qū)運(yùn)營？如何利用園區(qū)功能配套與專業(yè)服務(wù)帶動招商引資與園區(qū)運(yùn)營？如何利用產(chǎn)業(yè)基金與資本運(yùn)營帶動招商引資與園區(qū)運(yùn)營？如何利用引進(jìn)人才和項(xiàng)目孵化帶動招商引資與園區(qū)運(yùn)營？如何通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶動招商引資與園區(qū)運(yùn)營？如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新與知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級帶動招商引資？如何迅速找到最有效的投資對象和合作伙伴？如何在招商過程中實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏？如何利用國際招商的機(jī)遇？如何提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營效率，在變幻莫測的商機(jī)中取勝？這一切問題都將在本課程的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)中進(jìn)行深入解密并獲得真知灼見和解決方案！

二、參加對象：

1.各省（市）、區(qū)（縣）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）等各級政府主管招商工作的領(lǐng)導(dǎo)。

2.各級外經(jīng)貿(mào)局、招商局、投資促進(jìn)中心、開放辦、經(jīng)協(xié)辦等相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和招商人員。

3.各級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、科技工業(yè)園區(qū)、孵化器、加速器等的領(lǐng)導(dǎo)和招商人員。

4.全國各地招商派駐機(jī)構(gòu)代表和招商從業(yè)人員。

三、培訓(xùn)目標(biāo)與學(xué)習(xí)受益：

1、針對性學(xué)習(xí)園區(qū)規(guī)劃、招商策劃與運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)性專題課程，全面提升政府有關(guān)部門、招商從業(yè)人員的招商策劃與項(xiàng)目運(yùn)作能力水平

2、從策劃角度實(shí)現(xiàn)觀念更新，徹底突破傳統(tǒng)思維，構(gòu)筑系統(tǒng)的園區(qū)規(guī)劃、招商引資和園區(qū)運(yùn)營思維體系，系統(tǒng)掌握園區(qū)規(guī)劃、招商引資和園區(qū)運(yùn)營的原理、方法、工具、流程、操作與實(shí)務(wù)

3、整合資源再造競爭優(yōu)勢，突破園區(qū)規(guī)劃、招商引資和園區(qū)運(yùn)營的“瓶頸”，提升核心競爭力，推動招商引資和園區(qū)運(yùn)營更快更好發(fā)展。

四、課程特色：

先進(jìn)的園區(qū)規(guī)劃理論與前瞻性招商引資策略與實(shí)際園區(qū)運(yùn)營緊密結(jié)合，理論新穎、知識系統(tǒng)性強(qiáng)、案例生動、操作性強(qiáng)。所有學(xué)習(xí)內(nèi)容和活動安排都力求為學(xué)員解決實(shí)際問題，在系統(tǒng)闡述招商策劃與運(yùn)營管理的理論、方法、工具、流程和操作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的同時，充分體現(xiàn)園區(qū)規(guī)劃、招商策略與園區(qū)運(yùn)營的實(shí)效性、實(shí)戰(zhàn)性和操作性。

五、課程綱要：

模塊一：產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

l 什么是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新？

l 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的影響因素

l 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主要存在的問題

l 解決產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新問題的可行路徑和模式

l 產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理解、解讀、調(diào)整與再定位

l “產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目引資”的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資策略SWOT分析

l 產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執(zhí)行

模塊二：新型園區(qū)的全價(jià)值鏈一體化運(yùn)營

l 什么是招商引資？

l 園區(qū)規(guī)劃建設(shè)、招商引資與運(yùn)營管理工作中的痛點(diǎn)與難點(diǎn)有哪些？

l 園區(qū)規(guī)劃建設(shè)、招商引資與運(yùn)營管理的商業(yè)邏輯與業(yè)務(wù)體系

l 園區(qū)規(guī)劃建設(shè)、招商引資與運(yùn)營管理的不同發(fā)展階段及解決方案

模塊三：區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)發(fā)展

l 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的理解、解讀、調(diào)整與再規(guī)劃

l “土地招商、政策引資”的園區(qū)規(guī)劃與招商引資策略SWOT分析

l 區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執(zhí)行

模塊四：產(chǎn)業(yè)載體與新型園區(qū)規(guī)劃

l 園區(qū)定位、園區(qū)規(guī)劃、園區(qū)建設(shè)、園區(qū)運(yùn)營與轉(zhuǎn)型升級的理解、解讀、調(diào)整與再定位

l “功能招商、服務(wù)引資”的園區(qū)規(guī)劃與招商引資策略SWOT分析

l 園區(qū)功能與服務(wù)帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執(zhí)行

模塊五：產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營

l 產(chǎn)業(yè)基金、母基金、股權(quán)投資、金融服務(wù)與資本運(yùn)營的理解、解讀、調(diào)整與再定位

l “基金招商、杠桿引資”的招商引資策略SWOT分析

l 資本運(yùn)營帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執(zhí)行

模塊六、產(chǎn)業(yè)招才引智

l 人才政策、人才引進(jìn)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、孵化加速的理解、解讀、調(diào)整與再定位

l “人才招商、項(xiàng)目引資”的招商引資策略SWOT分析

l 知本運(yùn)營帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執(zhí)行

模塊七、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

l 共享研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈金融、平臺化物流、產(chǎn)業(yè)電商平臺的開發(fā)與建設(shè)

l “平臺招商、共享引資”的招商引資策略SWOT分析

l 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執(zhí)行

模塊八、產(chǎn)業(yè)知本運(yùn)營

l 大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、信息技術(shù)、知識經(jīng)濟(jì)、人工智能平臺的開發(fā)與建設(shè)

l “智慧招商、知本引資”的招商引資策略SWOT分析

l 知識經(jīng)濟(jì)帶動招商引資的全程策劃、資源整合與招商執(zhí)行

模塊九、招商引資團(tuán)隊(duì)建蛇與基礎(chǔ)能力提升

l 招商項(xiàng)目的商業(yè)模式優(yōu)化與再造

l 項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目評估與項(xiàng)目包裝

l 招商項(xiàng)目的市場推廣策略

l 招商工作中的談判溝通技巧

l 如何組建高效率的招商團(tuán)隊(duì)、渠道和網(wǎng)絡(luò)

l 招商工作中的陷阱、誤區(qū)和黑幕分析

l 世界及全國高科技經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成功招商經(jīng)驗(yàn)分析與借鑒

模塊十、園區(qū)第三方服務(wù)

l 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃咨詢業(yè)務(wù)外包

l 產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃咨詢業(yè)務(wù)外包

l 園區(qū)規(guī)劃業(yè)務(wù)咨詢外包

l 園區(qū)信息化及IT服務(wù)外包

l 園區(qū)招商引資業(yè)務(wù)外包與渠道建設(shè)

l 園區(qū)運(yùn)營業(yè)務(wù)外包