一、課程背景：

隨著全球政治、經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，國(guó)際性、地區(qū)性、行業(yè)性、企業(yè)自行組織的各類各樣的大型活動(dòng)越來(lái)越成為人們溝通、交流、宣傳、公關(guān)、廣告、整合營(yíng)銷傳播等重要手段和渠道。大型活動(dòng)項(xiàng)目的策劃、整合、組織、管理、實(shí)施和運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為政府、企業(yè)及各行各業(yè)都必須面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。

商務(wù)活動(dòng)更是企業(yè)開展市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣、整合市場(chǎng)資源、品牌傳播、公關(guān)廣告和企業(yè)文化建設(shè)等的必要途徑和手段，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)公關(guān)、企業(yè)廣告宣傳、企業(yè)品牌推廣、企業(yè)展覽展會(huì)、企業(yè)招商、企業(yè)節(jié)假日慶典、企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)商務(wù)考察等各種商務(wù)項(xiàng)目都要依賴于各種活動(dòng)得以落實(shí)和實(shí)施。因此，企業(yè)各類商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越多，企業(yè)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越需要活動(dòng)支持，遺憾的是由于活動(dòng)的策劃者或組織者缺乏商務(wù)活動(dòng)策劃能力、商務(wù)活動(dòng)的資源整合能力和活動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行管理能力等欠缺，使得企業(yè)組織的大多數(shù)活動(dòng)效果并不理想，有時(shí)勞命傷財(cái)效果卻很差，有的甚至不但沒(méi)有起到正面效果，而使得其反，花了時(shí)間精力金錢反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響！

如何使企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)舉辦得更有效率、更有價(jià)值、更有意義和更大產(chǎn)出呢？如何更加有針對(duì)性、策略性和系統(tǒng)性整合各種商務(wù)活動(dòng)呢？本課程將為企業(yè)提供系統(tǒng)而全面的商務(wù)活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行的理論與方法、操作與實(shí)務(wù)以及各種實(shí)戰(zhàn)技巧。通過(guò)對(duì)大型商務(wù)活動(dòng)的策劃、組織、管理和實(shí)施等各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要點(diǎn)做了詳細(xì)的闡述，并針對(duì)大型活動(dòng)項(xiàng)目管理、大型會(huì)議活動(dòng)做了具體而深入的解析，還專門列舉了各類大型活動(dòng)成功舉辦的經(jīng)驗(yàn)和案例，對(duì)涉及大型活動(dòng)的組織與管理的人員起著非常重要而關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、參加對(duì)象：

l 在企業(yè)中擔(dān)任董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、董事、CEO、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)及其他從事企業(yè)發(fā)展決策的其他高層管理人員。

l 在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、投融資、行政管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)、廣告、企劃、招投標(biāo)、項(xiàng)目規(guī)劃、招商、會(huì)展、活動(dòng)、企業(yè)文化、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系等部門擔(dān)任主要負(fù)責(zé)人、中高層管理人員或部門從業(yè)人員。

l 在咨詢、策劃、公關(guān)、廣告、投資、營(yíng)銷、中介、展覽、展會(huì)、會(huì)務(wù)等專業(yè)服務(wù)公司專門從事策劃工作的有關(guān)從業(yè)人員。

三、培訓(xùn)目標(biāo)：

1、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)的特性，有針對(duì)性、策略性和系統(tǒng)性的組織或參加各種商務(wù)活動(dòng)

2、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃的基本要求，使企業(yè)商務(wù)活動(dòng)更有效率、更有價(jià)值和更有意義

3、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃的一般程序和文案寫作，使活動(dòng)更有利于操作和執(zhí)行

4、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)費(fèi)控制技巧，降低項(xiàng)目成本，提高活動(dòng)效益

5、熟悉和掌握商務(wù)活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行方法與技巧，提高活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行能力。

四、課程簡(jiǎn)介/特色：

1、系統(tǒng)全面的闡述大型商務(wù)活動(dòng)策劃、整合和執(zhí)行的有關(guān)原理與方法、操作與實(shí)務(wù)

2、理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合企業(yè)的具體實(shí)際情況，如何自己策劃活動(dòng)和有針對(duì)性、策略性和系統(tǒng)性參加社會(huì)上有關(guān)商務(wù)活動(dòng)

3、通過(guò)老師親自策劃和參與的案例分析和討論，提高學(xué)員商務(wù)活動(dòng)策劃的實(shí)際操作技巧

五、課程綱要：

第一部分：商務(wù)活動(dòng)策劃原理與方法

要點(diǎn)一、商務(wù)活動(dòng)的作用和意義

1、低成本、高效率、創(chuàng)造性的推動(dòng)、促進(jìn)和落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

案列：事件營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、節(jié)假日促銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2、策略性、創(chuàng)新性地進(jìn)行市場(chǎng)資源整合，如：同業(yè)整合聯(lián)盟、上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合、構(gòu)筑合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等

案例：經(jīng)銷商代理商招商、商業(yè)融資、供應(yīng)商整合、媒體整合

3、策略性、創(chuàng)新性地進(jìn)行公關(guān)廣告計(jì)劃的有效執(zhí)行，有效處理危機(jī)公關(guān)

案例：公益公關(guān)活動(dòng)、廣告新聞活動(dòng)、危機(jī)公關(guān)活動(dòng)

4、策略性、創(chuàng)新性地進(jìn)行品牌推廣和品牌傳播

案例：品牌故事推廣、品牌形象推廣

5、策略性、創(chuàng)新性地進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)

案例：節(jié)假日慶典、員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)、企業(yè)員工關(guān)愛(ài)活動(dòng)

6、創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)和提升企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值

案例：商業(yè)概念炒作、品牌價(jià)值炒作、無(wú)形資產(chǎn)炒作

要點(diǎn)二、商務(wù)活動(dòng)概念、類別、特點(diǎn)和效應(yīng)

1. 什么是商務(wù)活動(dòng)及其類別

互動(dòng)討論 
2. 商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn)
因策劃而發(fā)生、明確的目的性、嚴(yán)密的組織性、潛在的利益性等

4. 商務(wù)活動(dòng)的效應(yīng)
蝴蝶效應(yīng)、聚合效應(yīng)、波紋效應(yīng)、互動(dòng)效應(yīng)等

要點(diǎn)三、策劃學(xué)基本原理與方法

1、 策劃概念、功能與構(gòu)成要素

策劃的定義、策劃的類別、策劃的功能與作用

2、策劃學(xué)基本原理

奇正原理、系統(tǒng)原理、博弈原理、倍增原理、整合原理、信息不對(duì)稱原理、自組織原理、耦合原理等

3、策劃方法

移植法、組合法、分解法、捆綁法、背景轉(zhuǎn)換法、逆向法、伏筆法、實(shí)證法等

第二部分：商務(wù)活動(dòng)策劃操作與實(shí)務(wù)

要點(diǎn)一、商務(wù)活動(dòng)策劃的基本原則

1、主題集中突出賣點(diǎn)

2、目的明確目標(biāo)清晰

3、創(chuàng)意先行切合實(shí)際

4、時(shí)間合適地點(diǎn)恰當(dāng)

5、內(nèi)容豐富形式嚴(yán)謹(jǐn)

6、人員到位配合密切

7、預(yù)算精細(xì)資源充沛

8、統(tǒng)攬全局把控細(xì)節(jié)

9、及時(shí)反饋后續(xù)跟蹤

案例分析

要點(diǎn)二、 商務(wù)活動(dòng)策劃的基本要素
1、商務(wù)活動(dòng)的活動(dòng)主題策劃

2、商務(wù)活動(dòng)的活動(dòng)目的策劃

3、商務(wù)活動(dòng)的活動(dòng)目標(biāo)策劃

4、商務(wù)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間策劃

5、商務(wù)活動(dòng)的活動(dòng)地點(diǎn)策劃

6、商務(wù)活動(dòng)的參加對(duì)象策劃

7、商務(wù)活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容策劃

8、商務(wù)活動(dòng)的資源配置策劃

9、商務(wù)活動(dòng)的項(xiàng)目管理策劃

10、商務(wù)活動(dòng)的跟蹤反饋策劃

案例分析

要點(diǎn)三、商務(wù)活動(dòng)策劃的六大步驟
1、收集

2、整理

3、判斷

4、創(chuàng)新

5、提案

6、決策

案例分析

要點(diǎn)四、 商務(wù)活動(dòng)策劃書寫作及注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)方案寫作及注意事項(xiàng)

2、項(xiàng)目預(yù)算案寫作及注意事項(xiàng)

3、項(xiàng)目執(zhí)行案寫作及注意事項(xiàng)

4、項(xiàng)目評(píng)估跟進(jìn)案寫作及注意事項(xiàng)

第三部分：商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目資源整合策略

要點(diǎn)一、資源整合的意義

1、資源稀缺是必然存在

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是在有限資源限制下如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造盈利

3、合理適當(dāng)?shù)馁Y源配置是確保商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行的保障

4、商務(wù)活動(dòng)的重要功能和作用就是實(shí)現(xiàn)資源有效整合和利用

案例分析

要點(diǎn)二、資源整合基本原理

1. 什么是資源
討論：資源的定義、資源與財(cái)富的關(guān)系、資源的分類、個(gè)人資源、企業(yè)資源
2. 資源存在的特點(diǎn)

社會(huì)性、繼承性、主導(dǎo)性、流動(dòng)性、不均衡性、有限性與無(wú)限性

案例分析：資源的存在

3. 社會(huì)資源流動(dòng)的基本規(guī)律
倍增學(xué)原理、網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理、傳播學(xué)原理、人際學(xué)原理

案例分析：資源為什么可以被整合？

4、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目資源配置要求
項(xiàng)目人員、項(xiàng)目資金、物質(zhì)裝備、信息傳播

案例分析：招商引資活動(dòng)、會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)等

要點(diǎn)三、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目資源整合策略

1、項(xiàng)目融資策略

2、項(xiàng)目用人策略

3、物質(zhì)裝備策略

4、信息傳播策略

第四部分：商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理執(zhí)行

要點(diǎn)一、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目管理的意義

1、 實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)主題、目的、目標(biāo)和效果的有效控制

2、 實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象的有限控制

3、 實(shí)現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容、過(guò)程、成本和風(fēng)險(xiǎn)的有效控制

案例分析

要點(diǎn)二、項(xiàng)目管理基本原理與方法

1、項(xiàng)目管理的概念及特性

2、項(xiàng)目管理主要工作內(nèi)容

3、項(xiàng)目管理運(yùn)作流程

4、項(xiàng)目管理常用方法和工具

要點(diǎn)三、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理
1、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的含義

2、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理的要求及選用

3、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建及項(xiàng)目成員分工協(xié)作4、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)溝通

5、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)文化

案例分析：介紹會(huì)、進(jìn)展碰頭會(huì)、囑咐會(huì)

要點(diǎn)四、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目成本管理
1、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目成本計(jì)算方法2、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目成本控制技巧

案例分析：商務(wù)活動(dòng)的無(wú)中生有的賺錢之道

要點(diǎn)五、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度管理
1、時(shí)間管理：項(xiàng)目進(jìn)度表
2、場(chǎng)地管理：選擇、預(yù)定、布置
媒體宣傳：廣告、新聞發(fā)布

要點(diǎn)六、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制

要點(diǎn)七、商務(wù)活動(dòng)項(xiàng)目評(píng)估管理
1、項(xiàng)目評(píng)估：評(píng)估方法及途徑

2、撰寫評(píng)估報(bào)告及改進(jìn)措施

附錄：商務(wù)活動(dòng)全程策劃、整合與執(zhí)行案例介紹（根據(jù)具體時(shí)間情況進(jìn)行介紹）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行案例
案例分析：一次會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)900萬(wàn)元的訂單
2、整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行案例
案例分析：一個(gè)商業(yè)活動(dòng)如何創(chuàng)造百億收益
3、企業(yè)融資活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行案例
案例分析：招商活動(dòng)策劃

4、新品上市會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行案例
案例分析：因新品發(fā)布會(huì)一炮而紅

5、公司年會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行案例
案例分析：年會(huì)出新意
6、新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行案例
案例分析：一個(gè)企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)帶來(lái)的營(yíng)銷奇跡

7、開幕典禮活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行案例
8、招待酒會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行案例
9、研討會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行案例
10、展覽會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目策劃、整合與執(zhí)行案例

六、培訓(xùn)課時(shí)：

培訓(xùn)課時(shí)共2天12小時(shí)；第一天上午和下午各3小時(shí)；第二天上午和下午各3小時(shí)。