課程目標：

建立制定完善的采購業(yè)務(wù)流程體系——→提升準時交貨和降低采購成本！

建立制定完善的采購組織績效監(jiān)控體系——→達成公司采購管理目標！

供應(yīng)商選擇與評估的操作方法和技巧——→確保獲取有競爭力的采購供應(yīng)資源

采購績效管理的有效機制——→提高準時交貨，縮短采購周期

課程對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營/供應(yīng)鏈副總、CIO、CFO；銷售、計劃/PMC、采購、物流、制造、研發(fā)、質(zhì)量等部門經(jīng)理；采購/計劃/質(zhì)量/工藝/財務(wù)工程師
課程大綱:

一、采購戰(zhàn)略規(guī)劃

供應(yīng)市場分析

采購與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營環(huán)境

供應(yīng)市場將影響你的決策

供應(yīng)市場分析

確定年度物料采購價值支出

確定供應(yīng)風險物料

按物料族分類采購項目

確定優(yōu)先級別的供應(yīng)定位模型

供應(yīng)市場的五種競爭力量

【練習】供應(yīng)市場分析

采購供應(yīng)戰(zhàn)略

競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)

制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略的目的

從縱向管理轉(zhuǎn)向橫向管理

從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理

企業(yè)采購與其他職能之間的關(guān)系

采購前移參與產(chǎn)品生命周期全過程管理

從采購管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)商關(guān)系管理

從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理

從零和競爭轉(zhuǎn)向多贏競爭

從簡單多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)向核心競爭力管理

從SCOR模型看供應(yīng)鏈的采購業(yè)務(wù)

采購的核心價值觀

采購的對外承諾

采購戰(zhàn)略地圖

采購業(yè)務(wù)規(guī)劃

采購業(yè)務(wù)的驅(qū)動方式

采購業(yè)務(wù)的客戶

采購的關(guān)鍵主業(yè)務(wù)流程

采購業(yè)務(wù)流程的邊界（起點和終點）

【案例】某公司采購業(yè)務(wù)流程框架圖介紹

采購組織規(guī)劃

按產(chǎn)品線的采購組織架構(gòu)

按物料族的采購組織架構(gòu)

跨部門的采購團隊構(gòu)成

采購組織的職責

采購業(yè)務(wù)全流程下所承擔的責任部門

【案例】某公司采購業(yè)務(wù)過程中非職業(yè)化的采購行為案例介紹。

采購績效管理

采購績效評估的作用

供應(yīng)鏈運作績效測評維度

采購流程績效

采購組織績效

采購崗位績效

采購績效管理與監(jiān)控體系建設(shè)

【案例】某公司采購組織績效監(jiān)控體系介紹

二、供應(yīng)商的選擇、評估與認證

供應(yīng)商評價與選擇

供應(yīng)商評價與選擇的驅(qū)動

供應(yīng)商評價與選擇的流程

供應(yīng)商的評價標準

識別潛在的供應(yīng)商

供應(yīng)商篩選的標準

供應(yīng)商的拜訪和調(diào)查

供應(yīng)商的評價

供應(yīng)商的選擇確定

報價獲取與選擇

報價獲取與選擇的驅(qū)動

報價獲取與選擇的流程

獲取與選擇報價的三個維度

決定獲取與選擇報價需考慮的因素

按物料族確定獲取與選擇報價的方法

評價供應(yīng)商報價的方法

評估供應(yīng)商報價的標準

【案例】1、最低價格法選擇供應(yīng)商

2、最低所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

采購談判

采購談判流程的驅(qū)動

采購談判的主要流程

準備談判時應(yīng)考慮的因素

采購談判的策略

采購談判的戰(zhàn)術(shù)與技巧

降低采購成本的談判技巧

【案例】某公司成功的采購談判案例介紹

三、執(zhí)行采購

采購訂單下達

采購訂單下達的驅(qū)動

采購訂單運作模式

標準采購訂單

一攬子采購訂單與JIT供貨

長單采購

VMI采購

風險采購

OEM采購

【案例】1、某公司采購訂單下達方式介紹

采購到貨管理

采購物料到貨的驅(qū)動

與供應(yīng)商進行采購預(yù)測數(shù)據(jù)共享

VMI采購到貨操作

JIT物料采購到貨操作

采購缺料處理

采購到貨質(zhì)量問題處理

第三方物流與采購到貨操作

ECO更改采購到貨監(jiān)控管理

采購訂單更改處理

【案例】某公司采購訂單更改處理案例分析

采購付款管理

采購付款管理的驅(qū)動

采購預(yù)付款業(yè)務(wù)流程

采購與企業(yè)資金計劃

采購付款業(yè)務(wù)流程

采購付款的方式

四、供應(yīng)商管理

供應(yīng)商的績效考核

供應(yīng)商績效考核的驅(qū)動

供應(yīng)商的技術(shù)績效考核

供應(yīng)商的質(zhì)量績效考核

供應(yīng)商的響應(yīng)績效考核

供應(yīng)商的交貨績效考核

供應(yīng)商的成本績效考核

供應(yīng)商的績效改進

供應(yīng)商的技術(shù)績效改進

供應(yīng)商的質(zhì)量績效改進

供應(yīng)商的響應(yīng)績效改進

供應(yīng)商的交貨績效改進

供應(yīng)商的成本績效改進

【案例】某公司績效考核與改進案例分析

供應(yīng)商的績效監(jiān)控體系

供應(yīng)商的技術(shù)績效監(jiān)控

供應(yīng)商的質(zhì)量績效監(jiān)控

供應(yīng)商的響應(yīng)績效監(jiān)控

供應(yīng)商的交貨績效監(jiān)控

供應(yīng)商的成本績效監(jiān)控

【案例】某公司的供應(yīng)商績效監(jiān)控報告體系