課程背景

在幫助員工達(dá)成績(jī)效目標(biāo)的過程中，上司需要扮演三種不同的角色（三種角色運(yùn)用的都屬于廣義教練技術(shù)，但程序和技巧有一定差異），分別是： ?教練（Coach）——即通常所指的狹義的教練角色，通過提供正面的支持、反饋和建議，重點(diǎn)在于激發(fā)員工的動(dòng)力(motivation)，引導(dǎo)員工發(fā)現(xiàn)他需要什么、他的績(jī)效目標(biāo)是什么、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑是什么。 ?導(dǎo)師（Mentor）——通過建立信任關(guān)系，進(jìn)行持續(xù)的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)傳遞，重點(diǎn)在于幫助員工開發(fā)潛質(zhì)、彌補(bǔ)勝任力(competency)的差距，以便達(dá)成績(jī)效目標(biāo)。 ?顧問（Counselor）——通過系統(tǒng)性的問題解決程序，重點(diǎn)在于解決員工遇到的工作問題和障礙(problem-solving)，以便達(dá)成績(jī)效目標(biāo)。 真正的難點(diǎn)在于，管理者用于輔導(dǎo)員工的時(shí)間精力是有限的。因此，他們需要透徹地理解三種角色，并且弄清楚：如何針對(duì)不同員工的需要、恰當(dāng)?shù)胤峙浜冒缪莶煌巧臅r(shí)間、并在具體情境中運(yùn)用最行之有效的技巧，使得總體的效用最大化。本課程即是為此而設(shè)計(jì)的。

課程目標(biāo)

?掌握教練輔導(dǎo)的基本方法和工作原理 ?掌握問題分析與解決的流程與工具 ?掌握能力發(fā)展的基本方法和流程 ?厘清工作中真實(shí)員工輔導(dǎo)問題的基本思路 ?共享團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，沉淀組織智慧 ?反思個(gè)人固有模式，并制定改善計(jì)劃

課程大綱

**部分：?jiǎn)T工輔導(dǎo)教練技術(shù)基礎(chǔ)

1）組織中員工成長(zhǎng)的四階段

2）不同成長(zhǎng)階段需求要點(diǎn)說明

3）員工輔導(dǎo)的目的、目標(biāo)與時(shí)機(jī)

4）直接上司正面行為清單

5）企業(yè)教練技術(shù)的起源

6）教練、導(dǎo)師與顧問在員工輔導(dǎo)中的主要區(qū)別

7）教練、導(dǎo)師與顧問在不同績(jī)效員工輔導(dǎo)中的運(yùn)用比例

8）教練式輔導(dǎo)準(zhǔn)備度評(píng)估

第二部分：?jiǎn)T工輔導(dǎo)之教練技術(shù)

1）教練的角色定位

2）成功教練的基本信念

3）激發(fā)員工的動(dòng)機(jī)

 動(dòng)機(jī)識(shí)別器

 實(shí)操演練

4）制定合理的目標(biāo)

 SMART原則

 目標(biāo)矩陣

5）經(jīng)典教練模型：GROW

 GROW模型解讀

 實(shí)操演練：話術(shù)整理

6）有效教練四步曲

 建立信任（SET模型）

 有效發(fā)問（鼓勵(lì)－啟發(fā)－補(bǔ)充－承擔(dān)）

 用心聆聽（凈腦－非言與行反應(yīng)－3F聆聽－積極回應(yīng)）

 積極反饋（BIS模型）

7）實(shí)操演練：真實(shí)場(chǎng)景導(dǎo)師輔導(dǎo)演練

8）案例分享：

 某電信運(yùn)營(yíng)商“企業(yè)教練技術(shù)”版權(quán)課程轉(zhuǎn)移項(xiàng)目：?jiǎn)T工動(dòng)機(jī)識(shí)別案例

 某生產(chǎn)型企業(yè)“員工管理能力提升”項(xiàng)目：一線員工教練案例

第三部分：?jiǎn)T工輔導(dǎo)之導(dǎo)師技術(shù)

1）導(dǎo)師的角色定位

2）導(dǎo)師輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備工作

3）導(dǎo)師輔導(dǎo)流程

 工作分析

 能力構(gòu)建

 差距分析

 計(jì)劃制定

4）導(dǎo)師輔導(dǎo)要點(diǎn)

5）導(dǎo)師輔導(dǎo)話術(shù)

6）實(shí)操演練：真實(shí)場(chǎng)景導(dǎo)師輔導(dǎo)演練

7）案例分享：

 某銀行信用卡中心優(yōu)才生導(dǎo)師輔導(dǎo)手冊(cè)制作

 某電信運(yùn)營(yíng)商導(dǎo)師管理制度

第四部分：?jiǎn)T工輔導(dǎo)之顧問技術(shù)

1）問題分析與解決的基本思路

2）五類問題分析與解決的要點(diǎn)

3）顧問的角色定位

4）顧問輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備工作

5）顧問輔導(dǎo)流程

6）顧問輔導(dǎo)要點(diǎn)

7）顧問輔導(dǎo)話術(shù)

8）實(shí)操演練：真實(shí)場(chǎng)景顧問輔導(dǎo)演練

9）案例分享：

 某通訊公司銷售員的困惑：如何讓客戶接受高端的數(shù)字機(jī)（而非模擬機(jī)）？

 某租賃公司中層經(jīng)理的困惑：是否要開展印刷行業(yè)租賃業(yè)務(wù)？

第五部分：?jiǎn)T工輔導(dǎo)綜合場(chǎng)景演練

1）情境介紹

2）目標(biāo)設(shè)定

3）策略設(shè)計(jì)

4）要點(diǎn)說明

5）反饋點(diǎn)評(píng)

第六部分：學(xué)習(xí)總結(jié)與反思

1）學(xué)習(xí)總結(jié)：我們學(xué)到了哪些工具和方法？

2）團(tuán)隊(duì)反思：我們經(jīng)歷了怎樣的心路歷程？團(tuán)隊(duì)一起工作的意義在哪里？

3）個(gè)人反思：我有什么新的洞察？課下我準(zhǔn)備立即進(jìn)行哪些改變？

4）案例分享：

 某機(jī)場(chǎng)公司中層管理人員團(tuán)隊(duì)心路歷程

 某白電集團(tuán)公司中層管理人員心路歷程

 某行信用卡中信部門經(jīng)理心路歷程