課程大綱

【課程背景】

隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴張，客戶日趨理性，2019房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經(jīng)。

在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？

這正是本課程所要探認的話題。本課程特邀實戰(zhàn)營銷大咖，從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學習梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程目標】

**學習，您將達到以下目標：

1.在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰

2.掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍

3.重點掌握如何解決項目滯銷問題

4.掌握各類房地產(chǎn)**新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用

【課程對象】

營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等

【課程提綱】

一、【**法則】檢驗營銷的 核心要點

剛才的問題什么是好的營銷？

從 效率 的維度評價營銷

成交率的考核

l 成交率的重要性

l 成家率提升后的變化

復(fù)訪率的考核

l 為什么要關(guān)注復(fù)訪率

l 復(fù)訪率的考核方法

二、【第二法則】提升案場成交率的核心戰(zhàn)法

1、為什么要做“創(chuàng)新營銷“

l 行業(yè)痛點：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽話”

l 從“人性”出發(fā)，機會包裝的重要性

2、 運用法則

l 小卡階段

l 大卡階段

l 認購階段