課程詳情

培訓(xùn)對象營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售部門主管、企業(yè)銷售精英
課程收獲市場及企業(yè)間的競爭越來越激烈，產(chǎn)品和技術(shù)的差異性在越來越小，我們越來越依靠銷售來贏得競爭和發(fā)展，所以銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理成為一個關(guān)鍵課題。課程設(shè)計的目的在于教授如何打造您的銷售精英團(tuán)隊(duì)幫助您建設(shè)富有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，并與您研討如何對銷售團(tuán)隊(duì)課程大綱課程大綱：

　　第一單元---認(rèn)識銷售
　　1.你的銷售精英是哪個級別 
　　2.最需要的銷售精英 
　　3.不同階層對銷售的認(rèn)識 
　　4.銷售精英應(yīng)具備的特質(zhì) 
　　5.找到適應(yīng)你的特質(zhì)組合 

　　第二單元---銷售精英招募甄選
　　1.銷售雇傭中的誤區(qū) 
　　2.走不出的銷售怪圈 
　　3.銷售面試的種類和渠道 
　　4.找到銷售精英--面試維度和問題準(zhǔn)備 
　　5.銷售面試的誤區(qū) 
　　6.看人不走眼的關(guān)鍵 

　　第三單元---訓(xùn)練銷售精英
　　1.改變銷售精英的性格 
　　2.成年人的學(xué)習(xí)方式 
　　3.IMPACT培訓(xùn)模式 
　　4.培訓(xùn)的步驟 
　　5.讓銷售精英稱你為"教練" 
　　6.培訓(xùn)評估 
　　7.避免培訓(xùn)的八個后遺癥 

　　第四單元---培訓(xùn)中的溝通與反饋 
　　1.為什么需要有效溝通 
　　2.反饋的頻率 
　　3.給予正面的反饋 
　　4.傾聽心聲 

　　第五單元---發(fā)展和后備
　　1.幫助銷售精英規(guī)劃好職業(yè)生涯 
　　2.銷售人才梯隊(duì)計劃 
　　3.裁員中應(yīng)該注意的問題 
　　4.給銷售精英多大的權(quán)利 
　　5.授權(quán)的流程 
　　6.銷售授權(quán)的原則和程度 

　　第六單元---提升銷售精英的技能
　　1.成為專業(yè)的銷售精英 
　　2.銷售精英必備技能 
　　3.如何讓他們掌握這些技能 

　　第七單元---銷售精英業(yè)績管理
　　1、影響銷售業(yè)績表現(xiàn)的因素 
　　2、設(shè)定銷售業(yè)績目標(biāo) 
　　3、銷售業(yè)績監(jiān)控和考核 

　　第八單元---關(guān)注銷售精英
　　1.什么是激勵 
　　2.激勵理論與銷售精英激勵的結(jié)合 
　　3.如何面對銷售精英士氣低落 
　　4.留住銷售精英的有效方法 

　　第九單元---課程總結(jié)
　　1.課后討論與心得分享 
　　2.學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化與落地執(zhí)行 
　　3.問題解答與課程總結(jié)