失敗與成功都是一種表現(xiàn)方式，是一種對結(jié)果的評價，可以從中得到經(jīng)驗。

“有匯源才叫過年呢”，這一句來自匯源果汁的廣告語，當(dāng)年響徹大江南北，無數(shù)人都記得飯桌上就著匯源果汁吃的一頓年夜飯。而一手將匯源果汁打拼起來的當(dāng)家人朱新禮如今卻已經(jīng)被列入了“老賴”名單。

從一個名不見經(jīng)傳的小罐頭廠發(fā)展成總資產(chǎn)百億的果汁王國，再到最后瀕臨退市，匯源果汁到底經(jīng)歷了什么？

當(dāng)村官帶村民致富

朱新禮出在山東沂源的一個普通的農(nóng)民家庭，父輩祖輩都是普通的農(nóng)民。可是朱新禮卻沒有做農(nóng)民的打算。

上世紀(jì)八十年代，剛剛成家的朱新禮打算著找一門賺錢的營生，思來想去，他看中了汽車維修這個不需要多大學(xué)問的工作。把汽車研究透以后，會開車又有維修技術(shù)的他開始了汽車運輸。到了1983年，靠著跑運輸，他已經(jīng)掙到了幾十萬，蓋了房子，也買了小汽車。

后來村子里進行村官選舉，經(jīng)過鄉(xiāng)親們的一致選舉，朱新禮成為了新的村官，他決定帶著大伙一致脫貧致富。他上任后的那段時間，為了村子經(jīng)常跑來跑去，找專家，找場子，經(jīng)常為了工作連家庭都顧不上，甚至母親臨終時他也沒能陪在身邊。

而他的努力也確實帶來了回報，在他的帶領(lǐng)下，全村的產(chǎn)值高達千萬，人均收入也有了大幅提高。

帶領(lǐng)村民們做出成績以后，給朱新禮帶來了極大的信心，而當(dāng)天聽完鄧公的南巡講話以后，他更是決定重新下海，想要再一次創(chuàng)業(yè)。

在他還是村官的時候，經(jīng)常看見路邊賣水果的農(nóng)民因為賣不出水果而犯愁。那么怎么解決呢？他經(jīng)過思考以后，1992年，從政府手中承包了沂源縣已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的縣辦罐頭廠。

在那個依舊認準(zhǔn)公家鐵飯碗的年代，朱新禮放著好好的村官不當(dāng)，非要去折騰一家停產(chǎn)三年、負債千萬的廠子，無疑是外人不能理解的。

罐頭廠投入生產(chǎn)以后，問題就隨之找上門來。沒錢買設(shè)備，他去銀行貸款，可是屢屢被拒。于是他想到了找德國廠子借設(shè)備，在之后的一段時期里用商品和勞務(wù)來償還。德國廠子痛快的答應(yīng)了借給他設(shè)備，還順帶借給他一名德國工程師。

借來的設(shè)備給他解了燃眉之急，一年后，第一批匯源的濃縮果汁完成生產(chǎn)。但是當(dāng)時果汁在國內(nèi)還沒有市場，于是朱新禮一個人帶著匯源果汁來到了德國參加展銷會，因為資金有限他每天吃的都是帶來的煎餅，語言不通，就托人找德國留學(xué)生。

好在他的辛苦得到了回報。有德國的商人注意到了他的產(chǎn)品，一下子就定的五百萬美元的訂單。

朱新禮回到國內(nèi)以后，決定乘勝追擊，他想讓廠子走出山里。

1994年，他帶著員工來到北京，在這里他用了不到三年時間就站穩(wěn)了腳跟，在順義和懷柔分別修建了基地和純凈水廠，還花重金引進了國外的先進生產(chǎn)線。短短幾年，匯源果汁的產(chǎn)量和知名度有了大幅提升，搶先占有了國內(nèi)的市場。

而真正讓匯源果汁全國聞名，家喻戶曉的，應(yīng)該歸功于它的廣告。

1996年，匯源果汁用7000萬的價格，一舉奪下了央視新聞聯(lián)播的五秒廣告權(quán)。這只投在黃金時間段的廣告，讓全國觀眾一下子記住了“喝匯源果汁，走健康之路”，在那段時間，匯源果汁仿佛成了每個家庭的指定健康飲品。

接下來匯源果汁的每次廣告都深入人心，廣告效應(yīng)讓匯源的銷量大幅提高。在2000年，占據(jù)了百分之二十三市場份額的匯源果汁，成為行業(yè)里當(dāng)之無愧的龍頭老大。不過朱新禮并沒有滿足，他想到了和資本合作，繼續(xù)做大做強。

于是2001年，匯源集團和資本巨頭德隆集團合資組建了北京匯源。有了資本的注入以后，匯源開始花費大手筆在全國各地建廠，并且收購了很多家果汁廠。只不過正當(dāng)朱新禮想著大展拳腳的時候，德隆集團卻出了問題，資金鏈斷了，想要收購匯源的股份。

而朱新禮呢，不僅不想出售自己的股份，還想著收購德隆的股份，完全掌管匯源。接下來雙方展開談判，但是一度陷入焦灼，于是朱新禮兵行險招，提出在一個星期里，雙方誰可以先拿出足夠的資金進行收購，另一方就直接退出。

第二天朱新禮就湊夠了5.3億的收購資金，一舉拿下了北京匯源的全部股份。接下來幾年，匯源和一些資本方進行合作，越做越大。

直到2007年，匯源在香港上市。此時，朱新禮本人的身價已經(jīng)高達35億。

匯源上市以后，正當(dāng)大家以為朱新禮要大展宏圖的時候，他卻做出了讓別人意外的操作。

2008年9月，美國飲料巨頭可口可樂宣布將全額收購匯源，消息一出就引起了一片嘩然。一個蒸蒸日上的國民企業(yè)要被美國資本收購，這在國內(nèi)引起了極大的討論。朱新禮為這次收購做出了很多的努力，為了滿足可口可樂的收購條件，他親自揮刀裁去了大批工作人員。

只是，2009年中國反壟斷局宣布這次收購觸犯反壟斷審查沒有通過，至此，朱新禮認為的板上釘釘?shù)氖召彌]有通過，而收購失敗之后的匯源也元氣大傷。

之前朱新禮親手裁去了大批經(jīng)銷商等銷售人員，而收購失敗，匯源再也難以在短時間里恢復(fù)像之前一樣的銷售規(guī)模。此后的連續(xù)七年匯源果汁虧損，營業(yè)額逐年下降，更是欠下近百億的外債，負債累累。

朱新禮看著自己一手帶出來的匯源一天不如一天，他想過各種方法。他想著開合資公司，甚至把匯源的商標(biāo)也拿了出來，不過依舊失敗；他試過去聘請職業(yè)經(jīng)理人，不過沒有一個能拯救匯源。2018年，匯源內(nèi)部被違規(guī)出借貸款被停牌，如果不能按時完成復(fù)牌條件，匯源只能退市。

朱新禮從行業(yè)第一身價幾十億，到被列為老賴。成敗只在一個決定之間，但是不論成敗我們都應(yīng)該從中汲取經(jīng)驗。從匯源內(nèi)部經(jīng)營情況來看家族化嚴(yán)重，管理人才不足。

朱新禮過分強調(diào)山東籍，雖然在一定程度上上讓匯源具有一股凝聚力，但是錯過了大批優(yōu)秀人員。這些都讓匯源一點點陷入困境，成功和失敗往往距離并不遙遠，稍微的決策失誤都可能讓成功瞬間變?yōu)槭　?/p>