課時：1天/6小時

課程對象：企業(yè)營銷人員 市場部負責(zé)人

課程收益：

1.    了解互聯(lián)網(wǎng)的變化給市場營銷帶來的影響

2.    明確整合營銷在今天市場上的優(yōu)勢

3.    學(xué)會分析互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺和工具的優(yōu)劣

4.    掌握營銷人員必備五個分析工具和三個平臺

5.    學(xué)會為客戶制定詳細的營銷計劃

課程大綱：

第一講：互聯(lián)網(wǎng)的變遷與影響

1.    案例分析：南昌印鈔廠在移動支付時代的焦燥

2.    去中心化——移動互聯(lián)網(wǎng)讓營銷變得越來越復(fù)雜

3.    從技術(shù)高手時代到全媒體分發(fā)時代，營銷發(fā)生了哪些改變？

案例討論：寶潔公司營銷渠道及手段的改變

第二講：企業(yè)為什么要開啟整合營銷？

1.    客戶人群的界限越來越模糊

2.    客戶人群的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容碎片化

3.    營銷平臺的功能決定其屬性

4.    整合營銷能給企業(yè)帶來生態(tài)優(yōu)勢：

A.        客戶行為數(shù)據(jù)相互補充

B.        不同人群的相對滿足

C.        大量內(nèi)容分發(fā)形成更多品牌接觸點

D.       讓企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)布局有點及面。

案例解析：悶聲發(fā)大財?shù)淖止?jié)跳動到底做對了什么？

第三講：互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺和工具分析

1.    搜索營銷

A.   SEM與SEO在營銷中如何發(fā)揮價值？

B.   傳統(tǒng)企業(yè)對搜索引擎的認知

C.   什么樣的企業(yè)更適合用？

2.    電商平臺

A.   阿里系的平臺布局思路更適合什么樣的企業(yè)？

B.   京東與拼多多在市場扮演什么樣的角色？如何發(fā)揮其價值？

C.   社交電商的興起，微信小程序加公眾號加朋友圈是否能撐起一片天？

3.    信息流的玩法

A.   微信朋友圈廣告誰來投的效率最高？

B.   頭條的信息流適合什么樣的產(chǎn)品？

4.    社交分享

A.   抖音和快手的爆紅背后是哪些因素在推動？如何能用好這些因素？

B.   小紅書捧紅的產(chǎn)品都是誰在背后操作？為什么就這樣火了？

C.   微博雖已下滑，但社交傳播的影響力能否為我們所用？

D.   微信一手遮天的情況下，QQ還能干什么？

E.    豆瓣這樣的小眾平臺能否引起大風(fēng)浪？

第四講：營銷人員必備的營銷工具

1.    營銷漏斗的建立與使用

2.    SWOT分析——優(yōu)劣勢分析評估表格的制作與使用

3.    任務(wù)分解方法——WBS

4.    市場營銷方案推進圖

5.    平臺的選擇依據(jù)來自于數(shù)據(jù)分析

A.   阿里系的數(shù)據(jù)報告——阿里研究院

B.   騰訊系的數(shù)據(jù)報告——騰訊研究院

C.   公司策略研究——發(fā)現(xiàn)報告

第五講：營銷計劃的編寫

1.    摘要及目錄

2.    市場分析

3.    營銷戰(zhàn)略

4.    營銷策略

5.    財務(wù)預(yù)算

6.    實施控制

第六講：實戰(zhàn)案例分析

1.    芊妮絲服飾從淘寶店到年營業(yè)額1.33億的背后營銷策略發(fā)生了哪些改變？

2.    伽立實業(yè)從賣牛皮紙的工廠到霸占牛皮紙類目