第一課：手機(jī)店業(yè)績必達(dá)三大保障系統(tǒng)

沒團(tuán)隊(duì)＝?jīng)]業(yè)績；有團(tuán)隊(duì)無執(zhí)行＝業(yè)績低；有團(tuán)隊(duì)有執(zhí)行無引爆點(diǎn)＝?jīng)]有大業(yè)績；團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行 引爆點(diǎn)＝業(yè)績必達(dá)最佳狀態(tài)。

一、業(yè)績必達(dá)之團(tuán)隊(duì)達(dá)成系統(tǒng)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

讓團(tuán)隊(duì)立軍令狀   

團(tuán)隊(duì)精神   

1、給團(tuán)隊(duì)打“雞血”

2、給團(tuán)隊(duì)喝“心靈雞湯”   

團(tuán)隊(duì)組織   

軍隊(duì)式組織體系 

二、業(yè)績必達(dá)之執(zhí)行力系統(tǒng)

PDCA循環(huán)   

計(jì)劃-執(zhí)行-檢查-行動(dòng)   

執(zhí)行激素   

1、業(yè)績比賽機(jī)制

2、業(yè)績對賭機(jī)制   

執(zhí)行保障   

1、獎(jiǎng)不如罰

2、生死淘汰    

三、業(yè)績必達(dá)之引爆點(diǎn)系統(tǒng)

產(chǎn)品引爆點(diǎn)   

1、爆款包裝引爆

2、暴利主推引爆   

促銷引爆點(diǎn)   

每月創(chuàng)意主題促銷策劃    

第二課：手機(jī)店業(yè)績必達(dá)客流滾滾系統(tǒng) 

一、  門口100%引流進(jìn)店實(shí)踐

門口聚客   

讓顧客停下來的有效招數(shù)   

引客進(jìn)店   

讓顧客進(jìn)店的有效技巧   

店內(nèi)留客   

顧客留下來才有人氣   

成交轉(zhuǎn)化   

找到準(zhǔn)顧客“逼單”才有效 

二、  門店周邊街道吸客引流

宣傳吸客   

這樣宣傳才能吸客   

異業(yè)合作   

你的顧客也是我的顧客   

同行截流   

截流是搶份額最有效手段  

三、微信引流只有這樣做才行

朋友圈   

玩轉(zhuǎn)本地化朋友圈   

群   

利用好微信群的人群   

公眾號 微店   

打造你的24小時(shí)賺錢機(jī)器   

三合一   

微信引流是一套組合拳    

第三課：手機(jī)店業(yè)績必達(dá)視覺成交型店鋪系統(tǒng)

手機(jī)店視覺營銷   

1、六點(diǎn)：一天二地三墻四柜五專區(qū)六門面

2、兩線：商品線、促銷線

3、兩面：氛圍面、成交面     

視覺傳遞   

1、顧客為什么進(jìn)到競爭對手的店了？

2、你的店鋪為什么顧客進(jìn)店轉(zhuǎn)頭就走？

3、原來這樣的裝修設(shè)計(jì)顧客進(jìn)店才想買 

眼見為實(shí)   

1、這幾樣?xùn)|西齊了顧客買的幾率高八成

2、顧客更喜歡有這三個(gè)區(qū)域的店

3、手機(jī)店的視覺營銷流程設(shè)計(jì) 

柜臺視覺   

1、先買點(diǎn)后賣點(diǎn)

2、進(jìn)店就買的陳列法則

3、柜臺主推陳列    

店內(nèi)布局   

1、生財(cái)風(fēng)水布局

2、顧客動(dòng)線導(dǎo)購

3、自動(dòng)成交型店鋪導(dǎo)購    

第四課：手機(jī)店業(yè)績必達(dá)絕對成交閉環(huán)系統(tǒng)  

一、待客   

設(shè)好埋伏等待“獵物”進(jìn)店     

二、接客   

剛進(jìn)店的“獵物”千萬別給嚇跑了   

三、留客   

讓顧客在店內(nèi)多停留一分鐘的技巧

四、拉客   

遵循“戀愛”漸進(jìn)流程法則   

五、宰客   

決定“求婚”就要一定成交   

六、截客   

不放棄任何一位店內(nèi)顧客   

七、追客   

不拋棄任何一位離店顧客     

第五課：手機(jī)店業(yè)績必達(dá)快速成交六字真經(jīng)    

一、看   

觀察顧客的需求   

二、聽

聽出顧客的需要   

三、說   

說到顧客的心里去   

四、問   

問好的問題才能成交   

五、動(dòng)   

互動(dòng)影響顧客購買   

六、觸   

激發(fā)購買欲的觸摸     

第六課：手機(jī)店業(yè)績必達(dá)智能手機(jī)消費(fèi)密碼 

智能手機(jī)消費(fèi)密碼   

一、一句話讓顧客不得不買   

二、快速售機(jī)的銷售密碼   

三、運(yùn)營商業(yè)務(wù)成交銷售密碼   

四、手機(jī)廠商售機(jī)密碼   

五、工具之銷售密碼   

六、手機(jī)參數(shù)售機(jī)密碼   

七、基本功能售機(jī)密碼   

八、應(yīng)用功能售機(jī)密碼   

九、獨(dú)特賣點(diǎn)售機(jī)密碼   

十、成交密碼   

十一、業(yè)績必達(dá)轉(zhuǎn)推實(shí)戰(zhàn)密碼    

第七課：手機(jī)店業(yè)績必達(dá)之利潤必達(dá)系統(tǒng) 

利潤必達(dá)   

一、銷量增加的維度   

二、由量變到利潤變   

三、提高成交率提升利潤

四、利潤是計(jì)算出來的   

五、有利可圖的利潤策劃