鄭存跑之《流程式會(huì)銷(xiāo)》

第一天我們教授布局：如何擺放隊(duì)形？多少人如何擺？什么樣的客戶(hù)群體，如何劃分？多少人？

我們多少時(shí)間結(jié)束會(huì)銷(xiāo)

如何布局，讓客戶(hù)的視覺(jué)比較好？

如何布局?jǐn)噥y現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)，有效的避免。

如何讓客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中制定好更好的氛圍的隊(duì)形。

解答：第一天您來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)候。我們將會(huì)給您提供會(huì)銷(xiāo)要使用到的工具。一對(duì)一的輔導(dǎo)。進(jìn)行演練。以及畫(huà)好隊(duì)形。新生該如何轉(zhuǎn)？老生該如何轉(zhuǎn)化？

新生的主題是什么？

老生的主題是什么？

會(huì)銷(xiāo)的大忌又是什么？

會(huì)銷(xiāo)的核心又是什么？

主題明確，家長(zhǎng)不來(lái)，我們?cè)撊绾窝s到場(chǎng)？

第一天我們將會(huì)一對(duì)一幫你解決以上的所有問(wèn)題。

第二天：

會(huì)銷(xiāo)流程的優(yōu)化。

每一場(chǎng)的會(huì)銷(xiāo)的人員，包括現(xiàn)場(chǎng)的氛圍跟群體都是有差異化的。我們應(yīng)該如何進(jìn)行差異化的改善？

這個(gè)就是我們的會(huì)銷(xiāo)的應(yīng)變能力？會(huì)銷(xiāo)的應(yīng)變能力有三種。

第一種就是人來(lái)的少，怎么做？原計(jì)劃30人，結(jié)果只來(lái)了十人。

第二種就是原計(jì)劃來(lái)十人，結(jié)果來(lái)了30個(gè)人。

第三種就是老生新生全部混搭一起如何進(jìn)展？

會(huì)銷(xiāo)的收款及簽單：需要什么樣的談判條件跟談判的能力。

流程式會(huì)銷(xiāo)的核心，第一是是靠引導(dǎo)。第二：靠簽單口的談判能力。快速成交的能力。簽單手如何能在1到2分鐘順利在會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)簽單一個(gè)客戶(hù)？ 現(xiàn)場(chǎng)我們會(huì)教授無(wú)敵談判的課程，教授簽單口如何快速簽單，一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)演練。

第三天：會(huì)銷(xiāo)的追款。

如何在會(huì)銷(xiāo)之前讓客戶(hù)第一次進(jìn)門(mén)，馬上就收錢(qián)。

如何在客戶(hù)會(huì)銷(xiāo)之后快速的收尾款。

我們?cè)O(shè)定了這款三十六計(jì)：將服務(wù)到客戶(hù)，感覺(jué)欠你的還是欠你的！所以追款的核心不是你口才好，而是你的服務(wù)好，教學(xué)好。

1:會(huì)銷(xiāo)的最大弊端就是客戶(hù)說(shuō)自己沒(méi)帶錢(qián)。

2:會(huì)銷(xiāo)時(shí)，客戶(hù)說(shuō)考慮考慮怎么辦？

3：會(huì)銷(xiāo)時(shí)：客戶(hù)猶豫不決該如何成交他。

4:，客戶(hù)說(shuō)要問(wèn)問(wèn)家里人怎么辦？

5:會(huì)銷(xiāo)客戶(hù)一切的借口。能不能畫(huà)零？ 

我的答案是可以