培訓受眾:

如果你是企業(yè)高管、或負責供應鏈、運營、計劃、采購、供應商管理等，這門課是為你量身訂做。

課程收益:

供應鏈管理系列沙盤課程，獲得惠普、西門子、寶馬汽車、中海油、海南航空、羅氏制藥等百家企業(yè)好評，獲評中國惠普大學金牌課。

課程針對制造業(yè)以下難題：
1. 70%的成本來自于供應商，如何打造高效率、低成本、低風險的供應體系。
2. 降本壓力比山大，供應商哭天抹淚喊賠錢。
3. 采購總成本高，不知如何著手。
4. 庫存高企，但訂單卻遲遲不能交付。
5. 供應鏈管理人員缺乏職業(yè)榮譽感。

課程特點：
我們一起操演沙盤模擬工廠，在沙盤演練中尋找答案。
供應鏈管理小說帶你走入情境，領略供應鏈的奧秘。
十大案例，帶你體會世界500強企業(yè)戰(zhàn)略采購管理最佳實踐
如果你討厭填鴨式學習，沙盤課程適合你！這門課程需要你積極參與沙盤演練，主動思考，無私分享。因為自己總結(jié)的觀點和實踐過的理論才是你自己的。

課程大綱:

沙盤介紹：
沙盤名稱：《訂貨策略沙盤》，沙盤模擬采購中的多種情境，學員從供應商處采購貨物，運輸并銷售，理解采購活動中運用合理訂貨策略控制總成本的方法。
課程通過講解----沙盤游戲----報告----學員分享----講解的過程，幫助學員在游戲中摸索降低總成本的方法。同時，團隊成員在活動中收獲一份真摯的友誼，良好的合作。
沙盤課程調(diào)動學員參與發(fā)現(xiàn)真理，實踐真理，并結(jié)合企業(yè)實際情況研討，理解如何降低成本、增加利潤，庫存策略等。

課程大綱
一、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
(一) 供應鏈管理SCOR模型
(二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比
(三) 戰(zhàn)略采購的四大特征
(四) 采購工作的核心價值
(五) 采購管理工作五階段
(六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響
(七) 戰(zhàn)略采購的四模塊
二、 供應商選擇
(一) 供應商管理四步驟
(二) 新供應商開發(fā)路線圖
(三) 行業(yè)特點和企業(yè)戰(zhàn)略分析
(四) 采購策略制定
(五) 采購5R原則
(六) 采購早期參與機制EPI
(七) 供應商市場調(diào)查
(八) 供應市場競爭形態(tài)分析
(九) 新供應商初步篩選
(十) 前期書面調(diào)查
(十一) 供應商驗證四層次
(十二) 供應商選擇對比表模板
(十三) 總體采購協(xié)議
(十四) 質(zhì)量協(xié)議
(十五) 成本協(xié)議
(十六) 電子商務協(xié)議
三、 供應商績效管理
(一) 供應商分級管理
(二) 供應商管理指標體系
(三) 關鍵KPI實例
(四) 供應商績效評分
(五) 鼓勵與懲罰
四、 供應商關系管理
(一) 供應商管理八字原則
(二) 供應商分類之卡杰拉克模型
(三) 供應商關系動態(tài)管理
(四) 實施供應商改善項目
(五) 管理二級以上供應商
五、 采購降低成本之道
(一) 利潤哪里來？
(二) 確定降低成本的項目
(三) 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析
(四) 分解報價表
(五) 總成本和總成本分析表
(六) ABC分類法
(七) 3A法確定降本項目
(八) 降低總成本三層級
1. 談判降價階段
a) 競爭性采購談判三要素
b) 鼓勵供應商競爭
c) 尋找短渠道
d) 招標采購
e) 處理壟斷供應六策略
f) 聯(lián)合采購
g) 規(guī)模經(jīng)濟
h) 學習曲線
i) 集中采購三步驟
j) 集中采購優(yōu)劣勢分析
k) 期貨采購
l) 全球采購
m) 全球采購隱含成本分析
n) 付款期策略
o) 杜絕應急采購
2. 降低生產(chǎn)、交易成本階段
a) 電子采購
b) 自動補貨系統(tǒng)
c) 電子采購的優(yōu)點與風險分析
d) 包裝與運輸優(yōu)化
e) 成本二律背反
f) 運輸服務商選擇
g) 推動供應商持續(xù)改善
h) 縮短采購周期
i) JIT和VMI交貨
j) 二級以上供應市場監(jiān)控
3. 改善設計降低成本
a) 價值工程與價值分析
b) 價值工程7問
c) 降低材料成本三對策
d) 推進材料標準化