【課程背景】

美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！通過談判，盡量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。所以談判是商務(wù)活動的一門藝術(shù)，是經(jīng)營者開展商務(wù)活動的開路先鋒。可以用最低的成本解決企業(yè)內(nèi)部和外部的糾紛，并且使企業(yè)內(nèi)部以及企業(yè)和客戶、供應(yīng)商之間形成一種和諧共贏的關(guān)系。企業(yè)發(fā)展貿(mào)易，參與競爭，開拓市場，必須精于商務(wù)談判。談判是面對面的謀略，要了解商貿(mào)活動的規(guī)律和準則，了解各地的民俗、法律、習慣做法和談判者的談判風格，熟練掌握商務(wù)談判的規(guī)律和技巧，并加以靈活運用。本課程將通過國學智慧幫你解惑商務(wù)談判中的錯綜復(fù)雜，利用鬼谷子捭闔縱橫術(shù)深入分析溝通謀略，開悟生慧，助你有效地運用談判手段 ，解決商業(yè)問題，在商貿(mào)活動中運籌帷幄，掌握主動，贏得勝利。

【課程收益】

 增強對人性、自我、環(huán)境及規(guī)律的洞察力

 談判者綜合素質(zhì)的全面提升

 增加對談判的認知

 解析商務(wù)談判的要素

 掌握鬼谷子捭闔縱橫術(shù)的智慧

 熟悉談判的流程

 傳統(tǒng)文化的智慧服務(wù)商務(wù)談判

 掌握商務(wù)談判贏的技巧與策略

【課程大綱】

一、 談判者的醒覺與認知

 自我認知的誤區(qū)與困惑

 談判者的主體能力

 談判者人格魅力

 最有價值的五個觀念區(qū)分

 談判者的態(tài)度與信念

 知己知彼的真實涵義

二、 關(guān)于商務(wù)談判

 談判的廣義與狹義概念區(qū)分

 商務(wù)談判的概念

 商務(wù)談判的目的

 商務(wù)談判的意義與價值

三、洞察、思維、與決策

 談判者最需要洞察自己的是什么

 思想的起點

 洞察力的五個維度

 九宮八卦格物法

 思維的魔鬼工具

 信念、行為、結(jié)果

四、 商務(wù)談判的要素

 談判的信念

 談判的時間

 談判的環(huán)境

 談判的傾聽、分析與判斷

 談判的邏輯思維

 談判與心理戰(zhàn)

 身體語言藝術(shù)

 尋找退路意識

五、商務(wù)談判的表達力

 表達的三要素

 肢體語言訓練

 語音語調(diào)的控制技巧

 三三原理的具體運用

 語言內(nèi)容的組織技巧

六、商務(wù)談判的溝通藝術(shù)

 溝通的意義和目的

 溝通的五項基本原則

 溝通的五個策略 

 鬼谷子的捭闔縱橫術(shù)

 捭闔術(shù)中的溝通方略

七、商務(wù)談判的深度說服

 說服的意義和目的

 說服的類型

 說服的技巧

 說服的步驟

 鬼谷子的說服術(shù)

八、商務(wù)談判的技巧與策略

 商務(wù)談判的技巧

 商務(wù)談判的策略

 商務(wù)談判的智慧

【培訓時間】 兩天

【培訓對象】職業(yè)經(jīng)理人、公司高管、高級營銷人員等。

【課程特色】

體驗式         感悟式        娛樂式      互動式

訓練中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓練同步、理論與實踐結(jié)合。幽默風趣、深入淺出，運用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓練方法，讓參訓者在震撼中領(lǐng)悟真諦、在愉悅中掌握課程精華。