《贏利思維突破》
---如何在高競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)獲得高利潤(rùn)
課程引言：
企業(yè)為了追求規(guī)模的持續(xù)成長(zhǎng)，往往與對(duì)手展開(kāi)針?shù)h相對(duì)的殊死戰(zhàn)爭(zhēng)，然而最后的結(jié)果卻是兩敗或者多敗俱傷，同行業(yè)規(guī)模都在不斷的擴(kuò)大，而利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，甚至造成了很多行業(yè)的無(wú)利潤(rùn)現(xiàn)象，企業(yè)越大卻越來(lái)越危險(xiǎn)。市場(chǎng)份額與利潤(rùn)率必須保持平衡，而利潤(rùn)率往往被人們忽視了。
如何突破這樣的瓶頸？在擴(kuò)大規(guī)模，價(jià)格戰(zhàn)行不通的前提下，如何劍走偏鋒，產(chǎn)生出企業(yè)的更過(guò)盈利？盈利思維突破就將在觀念上，方法上，系統(tǒng)上協(xié)助你突破這樣的瓶頸。
我們透過(guò)眾多的實(shí)際案例與您保證，您投資在課程上的費(fèi)用一定能夠數(shù)倍收回。

授課形式：公開(kāi)課
課程時(shí)間：兩天
授課老師：張耀升
課程大綱：

一、發(fā)展策略提高盈利
發(fā)展策略避免進(jìn)入虧損以及低盈利水平
追求市場(chǎng)占有率到追求利潤(rùn)率
建立行業(yè)信息分析體系
消費(fèi)者頭腦的研究產(chǎn)生空白市場(chǎng)
選擇沒(méi)有對(duì)手的市場(chǎng)
運(yùn)用差異策略成為第一獲得高盈利

二、弄懂客戶提高盈利
不是客戶越多越賺錢，裁減一些客戶
內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，幫您產(chǎn)生利潤(rùn)的忙
服務(wù)流程分析，了解客戶真正愿意買單的部分
聚焦高利潤(rùn)客戶
有限滿足客戶需求
新標(biāo)準(zhǔn)重新劃分客戶，針對(duì)性服務(wù)提高盈利

三、定價(jià)，決定盈利
定價(jià)的誤區(qū)
定價(jià)定的是利潤(rùn)與發(fā)展速度
合適的價(jià)格曲線
何時(shí)以及如何提高價(jià)格，獲得更多盈利

四、降低成本提高盈利
裁減不賺錢的項(xiàng)目
裁減不盈利的人員
重要成本一次性砍掉
砍掉不必要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
砍掉不必要的服務(wù)
固定成本持續(xù)降低
砍掉不必要的浪費(fèi)型成本

五、利潤(rùn)為中心的激勵(lì)體系
建立利潤(rùn)導(dǎo)向的文化
激勵(lì)做大到激勵(lì)做利潤(rùn)的變化
如何操作，產(chǎn)生更多關(guān)心利潤(rùn)的人