【培訓(xùn)對(duì)象】 
企業(yè)骨干員工、高附加值產(chǎn)品的銷售人員 

【培訓(xùn)收益】 
感召營(yíng)銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價(jià)值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動(dòng)他的內(nèi)心、感動(dòng)他的心靈，從而做出選擇消費(fèi)的行為。 

 第一部分　感召的理論基礎(chǔ)

C  1.1要么感召，要么被感召。

C  1.2進(jìn)入口碑的資格

C  1.3感召的形式

C  1.4感召的誤區(qū)

C  1.5感召模式

第二部分　感召的五個(gè)步驟

C  2.1定向

C     2.1.1范疇的定向

C     2.1.2目標(biāo)的定向　

C     2.1.3個(gè)人的定向

C     2.1.4定向的形式

C     2.1.5定向需要承諾

C  2.2聯(lián)系

C     2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過程

C     2.2.2誠(chéng)實(shí)不會(huì)讓客戶感到突然

C     2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購(gòu)買

C     2.2.4感召者要釋放自己的人性

C     2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表

C  2.3挖掘

C  　2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想

C  　2.3.2挖掘從兩個(gè)方向著手

C  　2.3.3通過發(fā)問來啟發(fā)對(duì)方

C  　2.3.4需要用心聆聽

C  2.4選擇

C  　2.4.1面臨一個(gè)選擇

C  　2.4.2客戶的選擇“是”與“否”

C  　2.4.3 給顧客選擇的權(quán)利和空間

C    2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召

C    2.4.5將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，不怕別人拒絕的。

C  2.5行動(dòng)

C  　2.5.1對(duì)方的行動(dòng)才是衡量感召的標(biāo)尺

C  　2.5.2采取邀請(qǐng)非要求方式

C  　2.5.3邀請(qǐng)方式給顧客一個(gè)寬松的環(huán)境

C  　2.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動(dòng)后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備

C  　2.5.5能否感召到對(duì)方考驗(yàn)感召力；對(duì)方能否有效行動(dòng)考驗(yàn)執(zhí)行力。

第三部分　感召實(shí)踐

C  3.1分組定向

C  3.2感召

C  3.3總結(jié)分享