課程大綱

n 課程收益

1. 親身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合；

2. 理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ------ 出其不意,攻其不備的重要性。

3. 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”-- 現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)融投資、資金平衡、核算的全部流程，以及其對(duì)運(yùn)營(yíng)的重要影響；

4. .理解企業(yè)的物流系統(tǒng)—銷售接單、生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃測(cè)算、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、產(chǎn)品銷售等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及敏捷制造、精益生產(chǎn)、TOC、JIT 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的理論和方法在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用。

5. 理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—信息流程的重要性，深刻理解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得、傳遞的流程，企業(yè)內(nèi)部信息共享、信息整合及進(jìn)行信息化整體建設(shè)的必要性和急迫性，以及企業(yè)內(nèi)部流程整合與信息化建設(shè)的密切關(guān)系；

6. 本課程的**經(jīng)典之處：將根據(jù)所有培訓(xùn)人員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)的分析成敗的原因、關(guān)鍵影響因素及改善之道。

n 課程背景

企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因是什么？

市場(chǎng)定位不準(zhǔn)？采購(gòu)不合理？融資不及時(shí)？

資金斷流？原材料和產(chǎn)成品大量積壓？

銷售價(jià)格太低？產(chǎn)品研發(fā)不對(duì)路？

生產(chǎn)能力跟不上？生產(chǎn)成本失控？

費(fèi)用開支過(guò)大……

**主要的原因是什么？

有什么方法可以有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力？

精品課程《企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬訓(xùn)練》，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理論和方法與實(shí)際模擬操作緊密地結(jié)合在一起，使接受培訓(xùn)的學(xué)員在“游戲”般地操作中感受到完整的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，進(jìn)而深刻地體會(huì)到管理技術(shù)和手段在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用

n 課程框架

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

l 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)

l 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素

l 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素

l 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素

l 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？

2、產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位及投資決策

l 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析

l 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析

l 市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

l 市場(chǎng)投入的效益分析

l 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

l 腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

    3、生產(chǎn)管理與成本控制

l 產(chǎn)銷排程管理  ---  根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃

l 采購(gòu)定單的控制  ---  以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想

l 庫(kù)存控制  ---  再定購(gòu)點(diǎn)法、物料需求規(guī)劃與減少庫(kù)存的關(guān)系

l 敏捷制造        ---  柔性生產(chǎn)線還是柔性計(jì)劃

l JIT      ---  準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想

l 腦力激蕩 - 如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？

4、全面計(jì)劃預(yù)算管理

l 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 – 現(xiàn)金流控制策略

l 如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入

l 如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃

l 如何進(jìn)行高效益的融資管理

l 腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

l 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的各部門間溝通協(xié)調(diào)

l 培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念

l 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織

l 腦力激蕩 - 如何激發(fā)“團(tuán)隊(duì)動(dòng)能”

n 課程特色

1、生動(dòng)有趣

管理課程一般都挺枯燥。**模擬沙盤進(jìn)行培訓(xùn)非常生動(dòng)有趣。**游戲進(jìn)行模擬可以激起參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情，讓學(xué)員有真實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相同的動(dòng)機(jī)——獲勝！在模擬過(guò)程中，只有理解游戲的規(guī)則和語(yǔ)言才可能獲勝——商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言！

2、體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)

這種培訓(xùn)方式是讓學(xué)員**“做”來(lái)“學(xué)”。參與者以切實(shí)的方式體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想——他們看到并觸摸到商業(yè)運(yùn)作的方式。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會(huì)收集信息并在將來(lái)應(yīng)用于實(shí)踐。

3、團(tuán)隊(duì)合作

當(dāng)參與者對(duì)游戲過(guò)程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語(yǔ)言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。

4、看得見，摸得著

剝開復(fù)雜外表，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,將復(fù)雜,抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以**直觀的方式讓學(xué)員體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。

5、想得到，做得到

把平日工作中尚存疑問(wèn)的決策帶到課程中印證。在2天的課程中模擬6年的企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理。學(xué)員有充足的自由來(lái)嘗試企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)工作中他們可能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里沒(méi)有這樣的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，而且經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，高級(jí)經(jīng)理人面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險(xiǎn)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往沒(méi)有“先干了再說(shuō)”的機(jī)會(huì)。在課程中我們充分提供這樣的機(jī)會(huì)，讓學(xué)員全面檢驗(yàn)自己的決策能力。在模擬中犯錯(cuò)不會(huì)給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)任何傷害，“從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”的真諦在這里得到充分展現(xiàn)。

n 課程目標(biāo)

將此“沙盤”模擬課程作為中高層主管的常設(shè)訓(xùn)練課程，可使得：

u 高層管理者的收獲來(lái)自認(rèn)清企業(yè)環(huán)境及檢討公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃；

u 中級(jí)經(jīng)理的收獲則在于了解整個(gè)公司的運(yùn)作流程，提高全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)策略意識(shí)，以及學(xué)習(xí)與立場(chǎng)不同的各部門溝通協(xié)調(diào)；

u 一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。

　“企業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理沙盤模擬對(duì)抗”課程可幫助公司建立一種共同的語(yǔ)言，提高每個(gè)人的商務(wù)技巧，從而使每個(gè)人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，共同致力于生產(chǎn)力和利潤(rùn)的提高。該課程培訓(xùn)可以幫助企業(yè)內(nèi)部所有重要的員工都理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。這是一門有效促進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通的課程。

u 深刻全面理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃管理、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及對(duì)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性。

u 揭示研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售之間的關(guān)系，理解任何一個(gè)部門的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司全局的影響，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體產(chǎn)供銷平衡。

u 加強(qiáng)各部門之間的溝通技能，增強(qiáng)與其他部門的溝通，理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)。

u 提升中高級(jí)經(jīng)理的決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力，進(jìn)一步理解決策的影響力。

u 提高中級(jí)經(jīng)理的控制與執(zhí)行能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效率。

u 學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)、包括對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的了解與分析，學(xué)習(xí)調(diào)動(dòng)資金、控制成本及效益，認(rèn)識(shí)變現(xiàn)計(jì)劃與部門成本控制的重要性，對(duì)成本進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算及良好管理，學(xué)會(huì)節(jié)約資金使用成本。

u 學(xué)習(xí)掌握企業(yè)**采購(gòu)模式、企業(yè)合理庫(kù)存的管理，配合市場(chǎng)需求與產(chǎn)能從事全盤生產(chǎn)流程規(guī)劃及策劃生產(chǎn)的產(chǎn)能與彈性。

u 構(gòu)建有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系與銷售體系，準(zhǔn)確把握**贏利機(jī)會(huì)，更好地服務(wù)于內(nèi)外部客戶。

u 建立學(xué)員的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)等商業(yè)意識(shí)

n 課程大綱日期時(shí)間內(nèi)       容**天

上午 9:00-10:00沙盤總體介紹、組織準(zhǔn)備工作、沙盤企業(yè)背景10:00-12:00企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹12：00-13:30午餐**天

下午13：30-14：30練習(xí)年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)14:30-

18：00企業(yè)**年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)講師點(diǎn)評(píng)：感性認(rèn)識(shí)時(shí)代：

資本、資產(chǎn)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的關(guān)系；企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)；第二天

上午9:00-

11：00企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)講師點(diǎn)評(píng)：理性經(jīng)營(yíng)時(shí)代：

企業(yè)的資源配置與戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與方法；科學(xué)的投資與經(jīng)營(yíng)決策方法，如何系統(tǒng)思考與判斷；11:00-

14：30企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)講師點(diǎn)評(píng)：科學(xué)管理時(shí)代：

管理的科學(xué)性與藝術(shù)性；市場(chǎng)策略與產(chǎn)品定位；企業(yè)的計(jì)劃與控制；供應(yīng)鏈管理思想；ERP管理原理與方法；預(yù)算管理與企業(yè)發(fā)展；全面預(yù)算管理的思想與方法；全面預(yù)算的編制與執(zhí)行、調(diào)整；全面預(yù)算實(shí)踐體驗(yàn)；12:00-13:30午餐第二天 下午14:30-

16:00企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)講師點(diǎn)評(píng)：戰(zhàn)略管理時(shí)代：

競(jìng)爭(zhēng)演變與企業(yè)管理變革；企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的工具—平衡記分卡（BSC）管理的思想；沙盤企業(yè)BSC實(shí)踐；16:00-17:00總體點(diǎn)評(píng)，參會(huì)心得，交流討論

n 課程安排

授課對(duì)象：l企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)副總、運(yùn)營(yíng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)

課程時(shí)間：2天

授課方式：此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組5-6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，共同面臨將企業(yè)如何向前發(fā)展壯大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。