課程大綱

一：課程收益：A深入了解藥店當下生存現狀；找到大環(huán)境下藥店的限制發(fā)展因素B在大環(huán)境下藥店如何從資、貨、環(huán)、人、客五方面做突圍，迎接新GSP新政。C藥店核心員工在短期內如何迅速提升藥品銷售能力與銷售業(yè)績，合理制定藥品銷售方案;B藥店核心員工必備的商品銷售技術C讓顧客不反感很容易接受的最科學的聯合用藥的簡便方法，從而提高商品毛利與客單價。
二：課程大綱
第一部分
1藥店生存現狀與藥店瓶頸因素管理
2瓶頸因素突破與藥店發(fā)展
第二部分
1藥店業(yè)績提升三大要素解析
2藥店實戰(zhàn)銷售技術分解
1成分差異化
2藥店資源整合
3商品劑型差異化
4商品屬性與癥狀對應法
5藥品賣點提煉五要素以及門店會員政策制定工具升華
6習慣用藥的功能擴展與輔助高毛利。
7一句話話術使用與概念轉換
8ABC提高客單法