培訓(xùn)受眾:

企業(yè)中高層管理者（包括市場銷售、財(cái)務(wù)運(yùn)作、人力資源、研究開發(fā)、生產(chǎn)制造等部門）

課程收益:

熟悉掌握部門市場實(shí)況調(diào)研及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)操，找出本公司長處、優(yōu)勢和競爭對手短處、劣勢。以己之長、攻彼之短，以爭取“贏”。
目標(biāo)：只做行業(yè)第一，最少也是第二，否則、需進(jìn)行市場細(xì)分。
4P策略方案（建立完整的營銷系統(tǒng)），目標(biāo)：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品適銷對路，暢銷。最大限度讓目標(biāo)客戶滿意

課程大綱:

戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)大綱：

一、企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略規(guī)劃
1.三種發(fā)展戰(zhàn)略選擇及優(yōu)劣分析
a成本最低,
b產(chǎn)品差異,
c針對特定市場.
2．明確本企業(yè)的成長模式及優(yōu)劣分析
a內(nèi)在型成長（占有更多的市場份額）
b延伸式成長（兼并上游或下游企業(yè)）
c擴(kuò)散式成長（多元化經(jīng)營）
3．市場開發(fā)的三條道路
a擴(kuò)大市場份額,
b與市場同步成長,
c創(chuàng)造新市場,
4．企業(yè)把有限的資源投人到哪里
5. 組織設(shè)計(jì)如何配合戰(zhàn)略規(guī)劃
6．計(jì)劃和預(yù)算如何配合戰(zhàn)略規(guī)劃

二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程
1．環(huán)境與現(xiàn)狀分析
a.目標(biāo)市場分析
b.消費(fèi)者行為分析
c.競爭對手分析
2．理想的完整產(chǎn)品
a.消費(fèi)者需求分析與預(yù)測
b.不考慮企業(yè)能力時(shí)的理想產(chǎn)品
c.企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃圖
3．企業(yè)的宗旨與長遠(yuǎn)目標(biāo)
a.企業(yè)存在的價(jià)值
b.企業(yè)追求的長遠(yuǎn)目標(biāo)
c.企業(yè)的5年具體目標(biāo)
4．經(jīng)營戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)分析
a.以建立競爭優(yōu)勢為目標(biāo)
b.成功要素與主要挑戰(zhàn)
c.風(fēng)險(xiǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)分析
5．財(cái)務(wù)與人力資源規(guī)劃
a.投資回報(bào)分析
b.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
c.人員評估與激勵(lì)
6．戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)與實(shí)施方案
a.年度實(shí)施計(jì)劃
b.責(zé)任人與評估標(biāo)準(zhǔn)
c.第一年重點(diǎn)項(xiàng)目

三、戰(zhàn)略規(guī)劃與“策劃”的異同點(diǎn)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃
a.戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
b.建立“造血”機(jī)制
c.長期規(guī)劃
d.穩(wěn)步成長
e.競爭優(yōu)勢建立
f.科學(xué)成分多，可重復(fù)性
2．策劃
a.戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
b.“輸血”機(jī)制
c.短期見效
d.超速成長
e.產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)
f. 藝術(shù)成分多，不可重復(fù)性

四、4P策略方案
1.產(chǎn)品策略（性能、外觀、品質(zhì)，交期、售后服務(wù)）
2.定價(jià)策略（高檔、中檔、抵擋）
3.渠道策略（產(chǎn)品采用什么方式交到使用者手中）
4.宣傳策略（用什么手段找客戶、吸引客戶）