對象

生產(chǎn)廠家管理、研發(fā)設(shè)計、市場營銷人員

目的

幫助汽車生產(chǎn)商研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、管理決策人員分析終端市場消費者真實需求及消費者人群變化趨勢動向及相對應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳促銷策略及具體工作方法措施。

內(nèi)容

一、時代背景：

1、全球疫情對世界經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生重大影響；

2、中國新增人口從1988年起加速下滑，30年后青年新增購車人數(shù)急劇減少；

3、中國乘用車經(jīng)歷近10年高速增長，市場保有量趨于飽和，在2018年出現(xiàn)拐點；

4、中國二手車市場從2015年起出現(xiàn)高速增長，新車首購量受到極大的挑戰(zhàn)；

5、中國房價從20 1 7年下半年起全國范圍大幅漲價，消費者購車壓力劇增；

6、產(chǎn)能過剩的中國乘用車市場，正進入拼刺刀時代，家電市場競爭的前天就是汽車行業(yè)競爭的今天。

             汽車行業(yè)亟待營銷模式變革，

                                     車企急需從幕后走到前排。

二、課程時間：2天

三、獲取收獲：

1、提升市場業(yè)務(wù)人員對市場營銷工作的認知，明確具體工作內(nèi)容和方向，提高工作效率；

2、通過詳實的大數(shù)據(jù)分析來預(yù)判未來乘用車細分消費群體的變化趨勢及需求趨勢，為未來產(chǎn)品開發(fā)及市場開拓布局提前指明方向；

3、通過全國居民人均收入及消費層次，準確定價產(chǎn)品合理主銷價格區(qū)間及市場價格競爭營銷策略；

4、通過渠道競爭力的比較分析，找到快速提升渠道競爭力的正確方法及工作思路；

5、通過學習，可幫助快速找到目標消費人群，并用裂變的方法、工具，引導顧客快速到店了解試駕產(chǎn)品；

6、給到一套快速成交的方法和工具，幫助導購員準確認知顧客需求本質(zhì)，迅速解決顧客疑慮快速成交；

7、最后給到市場業(yè)務(wù)人員提升市場份額的“搶”、“逼”、“圍”方法及手段，及快速提升“三步棋”。