第一模塊：《穩(wěn)準(zhǔn)狠的買(mǎi)手組貨預(yù)算系統(tǒng)》

【計(jì)劃時(shí)間】2天1晚

【課程特色】邊學(xué)邊練，案例豐富

【課程對(duì)象】品牌買(mǎi)手、商品經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌總監(jiān)、公司老總

【課程大綱】

前言：快銷(xiāo)商品崛起的時(shí)代背景                                      

1) 中國(guó)人口結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)

2) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境原因分析

3) 國(guó)際品牌發(fā)展趨勢(shì)背景

4) 快銷(xiāo)組貨四種商業(yè)模式

一）買(mǎi)手組貨預(yù)算的戰(zhàn)略思想：經(jīng)驗(yàn) 數(shù)據(jù)                                      

1) 買(mǎi)手科學(xué)商品預(yù)算三大重要原則

n 吃得飽，貨賣(mài)堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷(xiāo)售

n 吃得好，以銷(xiāo)定存：采購(gòu)款式是否合適，符合市場(chǎng)

n 剩的少，定性定量：每季庫(kù)存收倉(cāng)合理，利潤(rùn)最大化

2) 優(yōu)秀買(mǎi)手的三項(xiàng)修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買(mǎi)手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠

n 穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃

n 準(zhǔn)：流行趨勢(shì)把握

n 狠：暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)比例

二）買(mǎi)手預(yù)算備貨的工具：買(mǎi)手工具箱系統(tǒng)                           

實(shí)戰(zhàn)買(mǎi)手預(yù)算流程—重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手工具箱，結(jié)合數(shù)據(jù)案例科學(xué)采購(gòu)

1) 備貨多少量：OTB總量預(yù)算

n 營(yíng)業(yè)計(jì)劃制定-制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以銷(xiāo)定存

n 備貨率計(jì)算法－根據(jù)售罄率KPI設(shè)定每季指標(biāo)

n 盈虧平衡計(jì)算-根據(jù)成本毛利確定訂貨盈虧平衡點(diǎn)

n 季節(jié)指數(shù)修正-據(jù)氣溫消費(fèi)趨勢(shì)變化修訂季節(jié)占比

n 首單鋪場(chǎng)預(yù)算－根據(jù)公司OTB預(yù)算及單店首單鋪場(chǎng)

n 年度季節(jié)任務(wù)分割－將每年任務(wù)科學(xué)分布到各季

n 實(shí)操練習(xí)：?jiǎn)蔚陚湄?/span>OTB總量預(yù)算

2) 訂購(gòu)什么貨：OTB品類(lèi)分解

n 自助餐訂貨思維－小步快跑模式

n 大類(lèi)結(jié)構(gòu)劃分－上裝、下裝等

n 款式結(jié)構(gòu)劃分－小類(lèi)款式如褲子、T恤、背心等

n 品類(lèi)科學(xué)規(guī)劃—根據(jù)存銷(xiāo)結(jié)構(gòu)、售罄毛利確定品類(lèi)貢獻(xiàn)率

n 產(chǎn)品連帶搭配－訂貨時(shí)即考慮未來(lái)產(chǎn)品的連帶銷(xiāo)售，款式色彩搭配等

n 訂貨馬太效應(yīng)－杜絕出現(xiàn)好的更好差的更差

n 實(shí)操練習(xí)：當(dāng)季新品OTB指標(biāo)結(jié)構(gòu)分解

3) 采買(mǎi)多少款：貨號(hào)SKU規(guī)劃

n 店鋪科學(xué)空間規(guī)劃－根據(jù)店鋪面積確定鋪場(chǎng)SKU

n 新款波段翻新規(guī)劃－快銷(xiāo)單店的波段翻新

n 有效品類(lèi)管理組合－品類(lèi)有效開(kāi)發(fā)率分析

n 實(shí)操練習(xí)：采買(mǎi)寬度結(jié)構(gòu)規(guī)劃

4) 下單有多深：下單深度規(guī)劃

n 暢平滯訂貨：80：20法則解讀

n 店鋪跑款跑量數(shù)據(jù)辯證分析法

n 商品暢平滯比重規(guī)劃-數(shù)據(jù)分析

n 爆單款精準(zhǔn)計(jì)算－結(jié)合商品生命周期

n 實(shí)操練習(xí)：暢平滯結(jié)構(gòu)深度分析

5) 波段怎樣投：波段及終端展示

n 商品為何分波段投放

n 波段規(guī)劃與終端翻新

n 每個(gè)波段SKU規(guī)劃

n 常新常賣(mài)，常賣(mài)常新

n 實(shí)操練習(xí)：產(chǎn)品投放波段規(guī)劃

6) 款式如何選：選款因地制宜

n 100%選款命中六大技巧：選款6大維度

n 商品選款的“361”法則：30%延續(xù)款，60%時(shí)尚款，10%品鮮款

n 防守與進(jìn)攻商品選款戰(zhàn)略

n 實(shí)操應(yīng)用： 店鋪客群分析及選款判斷

7) 貨品怎么配：商品系列組合

n 產(chǎn)品系列組合

n 產(chǎn)品價(jià)格組合

n 產(chǎn)品尺碼組合

n 產(chǎn)品色彩組合

n 明星點(diǎn)綴商品

8) 組貨后續(xù)檢核：訂單數(shù)量及質(zhì)量檢核

n 科學(xué)審單八個(gè)要點(diǎn)

授課形式：