課程大綱

一、需求解讀：

2017年新常態(tài)市場環(huán)境下，隨著競爭的日益激烈，促銷活動頻繁，消費者對促銷活動逐漸免疫。為了進一步提升促銷活動效果，需要對終端人員進行一輪系統(tǒng)性的培訓(xùn)，從而為各品牌在2017年終端市場占據(jù)更大市場份額奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、培訓(xùn)目標：

⒈創(chuàng)新思想：轉(zhuǎn)變促銷的常規(guī)思維，收獲系統(tǒng)促銷的核心思想。

⒉關(guān)鍵技術(shù)：從盲目到清晰，收獲一套行之有效的系統(tǒng)促銷方法。

⒊實戰(zhàn)工具：收獲一套一學(xué)就會，拿回去就能落地的實戰(zhàn)工具。

三、培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、門店店長/導(dǎo)購

四、培訓(xùn)時長：一天(6小時)

五、授課方式：互動講解、模擬演練、答疑交流等

六、課程核心內(nèi)容設(shè)置：

模塊一：行業(yè)促銷亂象及思考

行業(yè)促銷泛濫，三天一小促，五天一大促，周周有特價，月月有爆破，促銷已經(jīng)讓消費者到了麻木甚至厭惡的地步，促銷是否還有前途？

⒈行業(yè)促銷現(xiàn)狀分析

⒉促銷的發(fā)展趨勢

模塊二:系統(tǒng)促銷才是根本

促銷手法大同小異，靠一個點子成功的促銷時代已經(jīng)早就過去，消費者對各種促銷方式見慣不怪，為什么同樣的促銷主題和形式，結(jié)果卻天壤之別，核心在于系統(tǒng)。

⒈系統(tǒng)促銷的定義

⒉促銷的三個方面的含義(消費者促銷、渠道促銷和內(nèi)部員工促銷)

⒊門店促銷的金字塔5級模型(產(chǎn)品、政策、推廣、激勵和執(zhí)行)

模塊三：系統(tǒng)促銷九部曲

⒈精心策劃方案，規(guī)劃整體工作進度

1)促銷方案、現(xiàn)場方案、推廣方案、激勵方案、工作推進表

2)常用促銷活動的18種形式講解

⒉活動場地搭建，氛圍物料制作和布置

1)物料布置的931距離原則、顏色原則、重復(fù)原則和圖像原則

2)常用促銷物料案例展示

⒊產(chǎn)品規(guī)劃

促銷活動中產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)層次(狙擊類產(chǎn)品、暢銷類產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、形象類產(chǎn)品)

⒋制定銷售任務(wù)、激勵方案

1)制定任務(wù)的原則(分階段任務(wù)制定) ：三段任務(wù)法和兩段任務(wù)法

2)制定激勵的原則

3)活動中常用的激勵方式

⒌立體化推廣，渠道預(yù)熱

1)短信(微信)電話主動營銷

2)微信推廣

⒍活動人員的招募、培訓(xùn)和管理

1)臨促的招聘和培訓(xùn)

2)臨促的管理和考核

⒎啟動會、戰(zhàn)前動員大會和階段性總結(jié)

1)各種會議的意義和和目的

2)各種會議的流程分享

⒏現(xiàn)場執(zhí)行和氛圍營造

1)現(xiàn)場人員分工說明

2)氛圍營造的有效方法(**、手機秒殺等)

⒐活動總結(jié)

1)總結(jié)大會的流程

2)活動后的推廣注意事項