培訓(xùn)受眾:

銷售，銷售主管

課程收益:

幫助銷售人員認(rèn)清自己在各個(gè)銷售階段的身份，如何對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆分規(guī)劃

課程大綱:

一、銷售人員的身份重塑

1. 培訓(xùn)目的：

1）掌握對(duì)應(yīng)不同客戶的營(yíng)銷身份轉(zhuǎn)換法

2）加固抗壓能力換轉(zhuǎn)

2. 授課內(nèi)容：

1）自我認(rèn)知與身份定位

2）負(fù)向能量的正向轉(zhuǎn)換

二、銷售人員的目標(biāo)規(guī)劃

1. 培訓(xùn)目的：

1）了解客戶真實(shí)需求法

2）掌握銷售目標(biāo)規(guī)劃法，破解盲目拓客漏洞

2. 授課內(nèi)容：

1）被尊重與被需要的客戶關(guān)系

2）目標(biāo)設(shè)定的三個(gè)臺(tái)階

三、銷售人員路徑導(dǎo)向（流程）

1. 培訓(xùn)目的：

1）重塑咨詢環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)路徑，建立工作中心習(xí)慣，養(yǎng)成溝通變通法

2）學(xué)會(huì)狀況客戶的實(shí)用分析法

2. 授課內(nèi)容：

1）接近客戶的信任獲取法

2）了解客戶的基本情況

3）識(shí)別客戶的溝通風(fēng)格

4）項(xiàng)目推進(jìn)的晉級(jí)承諾