課程詳情

課程大綱培訓受眾:企業(yè)各層銷售管理層課程收益:了解團隊的基本概念；
診斷團隊的發(fā)展階段并采用不同的領導方法；
掌握挑選團隊成員的方法；
學會制定有效的團隊目標；
理解并運用打造高績效團隊的關鍵技巧。課程大綱:第一講 營銷管理概述
?什么是營銷
1、營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供物品，并同他人交換產品和價值，其實質是一個交換的過程同時也是一種企業(yè)經營哲學的思想 
2、營銷中的價值鏈 
3、傳統(tǒng)盈利模式為何無法提高利潤 
第二講 銷售管理現(xiàn)狀
?要素——信息流
?銷售信息
內部報告 營銷情報 市場調研 營銷分析
?銷售管理信息化
?進銷存軟件 電子商務 客戶關系管理 
?中國企業(yè)銷售管理的困境及原因
?中外企業(yè)銷售管理對比
?企業(yè)銷售管理變革
?控制銷售管理的兩大資源
?活動體驗
?構建團隊 
要素：經理、助理、名稱、企業(yè)文化（口號、隊呼和logo）
第三講 銷售團隊管理（一）
一、銷售隊伍的設計——目標管理 
1、確定層級責任人
2、目標量化
3、分解細化
4、目標視覺化
二、銷售隊伍的設計——策略
?現(xiàn)代推廣的接洽方式 
1、與客戶多對一洽談；
2、銷售小組對一群客戶 
3、推銷會議；
?拉面館的思考
第四講 銷售團隊管理（二）
?團隊領導力
1、團隊領導人的幾種類型
2、做一個有激情的團隊領導人
3、做一個有勇氣的團隊領導人
4、做一個有德有才的團隊領導人 
?銷售團隊領導力的具體體現(xiàn)
?做好自我激勵和自我調節(jié)
?執(zhí)行力 的概念
?團隊執(zhí)行力——狹路相逢勇者勝
?團隊凝聚力
?凝聚團隊的4 種方法：
逆境 分享 活動 關心
?團隊競爭力—pk到底
?內部競賽的四大要素 
第五講 銷售團隊管理（三）
?企業(yè)錄用業(yè)務人員標準
?招聘業(yè)務人員的三種提問方式
?“九型人格”對號入座
?討論
火眼金睛識人，——結合公司現(xiàn)狀銷售部門人員配備中
“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人
請說明……
第六講 銷售團隊管理（四）
1、非金錢激勵法
用職業(yè)發(fā)展規(guī)劃來引導
提供學習再造機會
創(chuàng)造團隊成就和個人價值
有情兄弟，無情領導
管理的理性與表彰的感性 
體驗活動：贊美的力量
2、企業(yè)文化——企業(yè)的“軍魂”
海底撈——你學不會
第七講 績效與過程管理
第八講 績效評估與銷售活動的管理
第九講 提升銷售技巧
第十講 專業(yè)化銷售流程
“四千四萬”：走遍千山萬水、說盡千言萬語、受過千錘百煉、吃盡千辛萬苦，把客戶搞定，把錢拿回來。
第十一講 有效的培訓輔導（一）
第十二講 有效的培訓輔導（二）培訓師介紹：  楊陽——團隊管理與執(zhí)行力專家

專長領域：執(zhí)行力|團隊建設|大客戶銷售管理|組織溝通管理
授課類型：內訓 公開課 研修班
行業(yè)領域：金融業(yè)|電力通信|生產制造業(yè)|快速消費品(食品,飲料,化妝品) 醫(yī)藥業(yè)

>> 擅長解決的問題
?如何提升企業(yè)執(zhí)行力
?如何塑造員工職業(yè)化心態(tài)
?如何打造高效團隊