線下銷售系統(tǒng)培訓

課程大綱

**部分 線下銷售實戰(zhàn)技巧

**講  為什么要進行線下銷售

一、線下銷售優(yōu)勢

二、如何是實現(xiàn)線上與線下銷售結(jié)合

第二講 線下銷售心態(tài)修煉

一、線下銷售人員心態(tài)素質(zhì)修煉

二、銷售人員心思想素質(zhì)修煉

三、銷售人員業(yè)務素質(zhì)修煉

第二講  線下銷售必須的禮儀

一、線下銷售人員的職業(yè)形象

二、線下銷售人員常用商務禮儀

第三講  線下銷售工作準備

一、工作前準備

二、超級銷售員工作程序

1、**步：市場調(diào)研

2、第二步：制定營銷方案

3、第三步：實施營銷方案

4、第四步：評估營銷方案的實施情況

5、第五步：調(diào)整或制定新的方案

第四講  線下銷售如何開發(fā)客戶

一、拜訪前的準備

二、如何快速找到線下客戶

三、如何接近線下客戶

（一）約見客戶的技巧

（二）接近客戶的八大方法與技巧

（三）接近客戶應注意的問題

第五講  線下客戶高效面談

一、面談的基本原則

二、面談中推銷藝術(shù)

三、面談中的演示

四、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)

五、面談中聽的技巧

六、面談的提問技巧

七、面談中的說服方法

第六講  如何處理線下客戶異議

一、客戶異議的八大類型

二、處理客戶異議的態(tài)度

三、處理客戶異議的六大方法技巧

第七講  如何快速實現(xiàn)線下成交

一、快速捕捉成交信號

二、快速成交十大策略

第八講  線下銷售人員自我訓練

一、線下銷售員自我訓練

二、線下銷售員能力提升

三、線下銷售員自我積極談話：

四、線下銷售員的清晨七問

五、線下銷售員的靜夜六思

第二部分 線下實體店運作與管理

**講：線下實體店營銷的意義

一、線下實體店營銷的意義

二、線下實體店營銷存在障礙

（一）思想上的障礙（企業(yè)、業(yè)務員、經(jīng)銷商）

（二）終端營銷不能持久開展

（三）終端營銷管理的障礙

第二講  線下實體店營銷產(chǎn)品的選擇與設計

一、線下實體店產(chǎn)品設計與選擇原則

二、線下實體店產(chǎn)品定價考慮三個因素

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設定與組合

第三講  如何進行有效線下實體店鋪貨

一、線下實體店鋪貨常遇到的問題

二、線下實體店鋪貨的方式

三、線下實體店鋪貨策略

四、線下實體店的的幾個關(guān)鍵人物

第四講  線下實體店巡訪要求與服務流程

一、線下實體店地圖繪制

二、線下實體店巡訪：巡訪七定、八步驟

三、線下實體店巡訪工具

四、線下實體店銷售人員巡訪考核

第五講  如何節(jié)省或避免進店費等

一、如何利用行政手段

二、人情公關(guān)

三、利用線下實體店老板**親近的人

四、制定進店費標準

五、與線下實體店進行聯(lián)合經(jīng)營

第六講 線下實體店生動化管理

一、線下實體店管理的目的

二、線下實體店管理的原則

三、線下實體店管理內(nèi)容

四、線下實體店產(chǎn)品的生動化

第七講 線下實體店促銷管理

一、線下實體店促銷存在問題

二、線下實體店促銷目的

三、線下實體店促銷分類

四、線下實體店促銷工具

五、線下實體店促銷管理