《廠商如何聯(lián)手共建市場(chǎng)》

課程大綱

**講 為什么要聯(lián)手共建市場(chǎng)

一、市場(chǎng)的發(fā)展需要

1、面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)激烈

2、對(duì)手越來(lái)越多越強(qiáng)

二、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)

1、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患

2、經(jīng)銷商所面臨的外部問(wèn)題

3、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問(wèn)題

4、員工管理中的問(wèn)題

5、商品經(jīng)銷中的問(wèn)題

5、將來(lái)要面臨的的問(wèn)題

6、經(jīng)銷商賺錢難真正原因在那里?

7、解決問(wèn)題的根本思路是什么?

三、企業(yè)發(fā)展需要

第二講 廠商共建市場(chǎng)兩個(gè)必要的轉(zhuǎn)變

一、合作關(guān)系轉(zhuǎn)變

1、變“情人”關(guān)系為“夫妻”關(guān)系

2、變“油水”關(guān)系為“魚(yú)水”關(guān)系

3、變“交易”關(guān)系為“合作伙伴”關(guān)系

4、變“你我”關(guān)系為“我們”關(guān)系

二、合作推廣觀念的轉(zhuǎn)變

1、微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理越來(lái)越難

4、不能用打狼辦法去打虎

5、授之以魚(yú)不如授之以漁

第三講 如何共建市場(chǎng)——實(shí)施深度營(yíng)銷

一、深度營(yíng)銷概述

1、什么深度營(yíng)銷

2、深度營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

3、深度營(yíng)銷銷的基本思想

4、深度營(yíng)銷的三個(gè)基本轉(zhuǎn)變

5、深度營(yíng)銷的難點(diǎn)和成功關(guān)鍵點(diǎn)

6、深度營(yíng)銷的核心策略點(diǎn)

二、深度營(yíng)銷——區(qū)域市場(chǎng)確立

1、市場(chǎng)背景了解

2、區(qū)域市場(chǎng)的分類

3、公司在區(qū)域市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位

4、區(qū)域市場(chǎng)是不是適合深度分銷模式

三：深度分銷——渠道重組

1、經(jīng)銷商在深度分銷模式中的定位

2、分銷商在深度分銷模式中的定位

3、提高經(jīng)銷商的質(zhì)量

4、廠家、經(jīng)銷商、分銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體的建立

四、深度營(yíng)銷——終端操作策略

1、終端運(yùn)作存在障礙與誤區(qū)

2、終端運(yùn)作產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

3、有效的終端鋪貨

4、終端巡訪要求與服務(wù)流程

5、終端風(fēng)險(xiǎn)控制與預(yù)防

6、終端生動(dòng)化管理

7、終端促銷與管理