對象

銷售團(tuán)隊

目的

掌握實戰(zhàn)銷售技巧，快速提升“成交”能力，使“不能”變輕松 ！

內(nèi)容

“快 速 成 交”55種實戰(zhàn)銷售技巧 ————百種實戰(zhàn)銷售技巧 精編 第一章 說服客戶的12 種技巧 作用：了解說服人的規(guī)則，通過以下實用技巧有效說服客戶，并能準(zhǔn)確掌握說服在各種情況的有效運(yùn)用。把我們的銷售觀點(diǎn)利用客戶愿意接受的方式推銷給客戶，以便于達(dá)成交易。 一、“眾所周知”的技巧 二、“過來人”的技巧 三、“高屋建瓴”的技巧 四、“門把手”說服技巧 五、比喻性的說服 六、說服戲劇化 七、道理展示的技巧 八、激發(fā)興趣的技巧 九、利用情面的技巧 十、賦予高尚的技巧 十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧 十二、針對牽掛技巧 第二章 消除客戶戒心的6種技巧 作用：利用以下技巧有效的消除客戶對銷售人的戒心，使客戶接受銷售人及其觀點(diǎn)，順利達(dá)成交易。 一、符合規(guī)律的技巧　　 二、使用“順便”的技巧 三、絕對真誠消戒心　 四、跳出圈外消戒心 五、以退為進(jìn)的技巧 六、單刀直入的技巧 第三章 銷售人必知9種技巧 作用：做為一名合銷售人員必須知道的基本技巧。以下技巧可以應(yīng)用到銷售的多個方面。 一、首位與新近技巧 二、接種的技巧 三、錯誤暗示的技巧 四、迂回否定的技巧 五、多勝法技巧 六、以點(diǎn)代面的技巧 七、飛去來器法 八、皇帝新裝的技巧 九、語氣的技巧 第四章 有效提問的6種技巧 作用：優(yōu)秀銷售人是通過有效提問來了解客戶的真實觀點(diǎn)，從而針對性的解答客戶的疑義使之滿意后成交。同時，有效提問也可以喚起客戶的潛在需求，激發(fā)其對產(chǎn)品的購買欲望。所以有效的提問是銷售人必須掌握的技巧。 一、推他出局技巧 二、投石問路技巧 三、敲山震虎技巧 四、蘇格拉底式提問 五、使對方請你提問 六、反客為主式提問 第五章 巧妙談價的8種技巧 作用：眾所周知，價格商談的優(yōu)劣決定了銷售的質(zhì)量。以下技巧就是使得客戶對價格的認(rèn)同對我方有利。 一、樹上開花技巧 二、黃金屋的技巧 三、向日葵式談價 四、引導(dǎo)剩余的技巧 五、心理平衡談價 六、亂中取勝技巧 七、他人影響技巧 八、不便打折技巧 第六章 使客戶相信的7種技巧 作用：優(yōu)良的產(chǎn)品賣點(diǎn)和同業(yè)對比優(yōu)勢，只有通過以下有效的技巧在取得客戶相信的情況下，才能激發(fā)客戶的購買欲望。 一、障眼法取信 二、巧用態(tài)度取信 三、不可不信的技巧 四、運(yùn)用取信的根本 五 借尸還魂的技巧 六、虛張聲勢的技巧 七、呈現(xiàn)破綻取信 第七章 臨門一腳7種技巧 作用：就是把處于是否決定立即購買的不同類型、不同狀況的客戶，通過以下針對不同類型的技巧恰當(dāng)?shù)耐七M(jìn)成交之門。 一、甲魚翻身一腳 二、借題發(fā)揮一腳 三、巧妙將軍一腳 四、帶您上路一腳 五、富蘭克林的技巧 六、特殊待遇一腳 七、黑虎掏心一腳 三大優(yōu)勢——1,每種皆可獨(dú)立使用! 2,上午學(xué)下午用！ 3,：聽則懂、懂會用、用則靈！ 一種作用——掌握實戰(zhàn)銷售技巧，快速提升“成交”能力，使“不能”變輕松 ！ 課程時間——4小時半天 / 6小時一天,把技巧設(shè)計到企業(yè)實際銷售中