【培訓(xùn)對(duì)象】 
貴金屬銷售從業(yè)人員 

【培訓(xùn)收益】 
貴金屬行業(yè)入門和背景
公關(guān)力與溝通力

（一）、貴金屬行業(yè)入門和背景
貴金屬行業(yè)特點(diǎn)
貴金屬行業(yè)背景和發(fā)展趨勢(shì)
貴金屬行業(yè)優(yōu)勢(shì)
（增強(qiáng)從業(yè)人員對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度，從而激發(fā)員工的工作興趣及熱情，以提高員工對(duì)行業(yè)、對(duì)公司的忠誠(chéng)度）

（二）、貴金屬產(chǎn)品概述
貴金屬市場(chǎng)概述 
交易品種及模式
影響價(jià)格的因素
（加強(qiáng)員工對(duì)本產(chǎn)品背景的深入理解，提高專業(yè)化水平）

（三）、業(yè)務(wù)成功學(xué)（上）
導(dǎo)語(yǔ)
營(yíng)銷導(dǎo)向的組織管理
管理技術(shù)的重點(diǎn)
金牌業(yè)務(wù)員的魅力

（四）、業(yè)務(wù)成功學(xué)（下）
市場(chǎng)管理概念
業(yè)務(wù)計(jì)劃能力 
目標(biāo)管理能力
金融商品專家
業(yè)務(wù)拓展能力
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理能力

（五）、公關(guān)力與溝通力
商談?wù)归_策略
商談溝通技巧
（溝通風(fēng)格測(cè)試）
溝通談判
待客技巧

（六）、客戶選擇
客戶尋找
客戶調(diào)研
客戶需求
客戶評(píng)估
客戶選擇

（七）、商品銷售技巧
初級(jí)銷售技巧
高級(jí)銷售技巧

（八）、業(yè)務(wù)談判
如何尋找黃金客戶（那類人適合黃金投資）
如何將股票客戶轉(zhuǎn)為黃金客戶
邀約及日常反對(duì)意見處理
（為快速開拓市場(chǎng)解決營(yíng)銷問(wèn)題，提高銷售人員業(yè)務(wù)能力及加強(qiáng)工作效率）