【課程背景】
中小企業(yè)的數(shù)量占到中國企業(yè)總數(shù)的98%以上，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開中小企業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)我們把更多的目光聚焦在世界500強(qiáng)或者是中國500強(qiáng)企業(yè)的時候，卻忽視了中國企業(yè)
的這些主力軍——中小企業(yè)。他們往往沒有強(qiáng)大的資金實(shí)力，也沒有先天的壟斷資源，甚
至沒有人去關(guān)注他們。他們在市場競爭的波濤中此起彼伏，前仆后繼。而對于中小企業(yè)
來講最重要的事情是做好產(chǎn)品的銷售，只有這樣才能讓自己活下來。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的日
益影響，中國的銷售企業(yè)因?yàn)殇N售不好而被迫關(guān)門的企業(yè)，即使活下來的也會面臨這樣
或者那樣的發(fā)展問題。如何走向正規(guī)化，如何適應(yīng)現(xiàn)今發(fā)展的潮流，已經(jīng)成為了中小企
業(yè)老板面臨最為嚴(yán)重的問題。
【課程收益】
中小企業(yè)如何制定自己的銷售目標(biāo)、如何提升中小企業(yè)銷售隊(duì)伍的作戰(zhàn)能力、
如何塑造銷售隊(duì)伍的良好心態(tài)
【參課對象】
企業(yè)中高層、全體銷售人員和想從事銷售工作的人員
【課程大綱】
中小企業(yè)營銷環(huán)境分析

二、中小企業(yè)營銷管理通病
1、手工作坊--家長制管理(點(diǎn)點(diǎn)拜拜，不會分權(quán)，授權(quán))
2、未形成科學(xué)決策體系
3、營銷缺乏戰(zhàn)略(光有思路，不系統(tǒng))
4、依賴英雄人物
5、分銷管理尤其薄弱

三、營銷策略解析
1、營銷新概念
2、新營銷之道
3、企業(yè)的核心資源和行業(yè)價值鏈(模式)
4、銷售的概念
5、營銷制勝七步曲