【課程背景】

2020年起始的疫情成為了壽險行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當前的保險行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。

隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險營銷伙伴其實并沒有真正理解法商的用處，也不會真正的使用。

【課程收益】

掌握社群經(jīng)營的邏輯&方法

手把手分析學員已有社群經(jīng)營的優(yōu)點與不足

現(xiàn)場教學員用工具建立運營健康的社群

【課程特色】

摒棄市場上同質(zhì)化的課程，課程完全以保險營銷員日常展業(yè)為場景，輔之以他們能用到的工具和方法。教授的工具和方法易上手，好檢核。

課程過程中，帶著學員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學員**快速掌握社群經(jīng)營方法。干貨，沒有廢話；實戰(zhàn)，學了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對象】

保險公司銷售人員

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、社群營銷的產(chǎn)生背景與核心是什么

社群營銷的產(chǎn)生背景

社群營銷的核心是什么

二、社群營銷的落地工具&社群經(jīng)營五步法

幾種社群營銷工具優(yōu)劣勢對比

保險營銷員**易上手的工具是什么

社群經(jīng)營五步法

三、**步：打造你的個人IP

何為個人IP

保險營銷員可以營造的IP是什么

如何打造你的個人IP

微信群建立之前必做的幾件事

四、第二步：容易且有效的微信社群用戶拉新方法

常規(guī)增粉的方法

裂變增粉的方法

六、第三步：跳出玩法，聚焦交付價值，讓新人變?yōu)殍F粉

如何打造具有交付價值的內(nèi)容

七、第四步：網(wǎng)絡(luò)一線牽，見面才是真

圍繞內(nèi)容如何線下交流

什么樣的線下交流可以增強客戶信任

第五步：回歸壽險營銷的常態(tài)，重點客戶跟進

識別重點客戶的特征

單子成交的才是重點客戶嗎？