課程大綱

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，當(dāng)今企業(yè)的營(yíng)銷遇到了越來(lái)越多的問(wèn)題：

◆企業(yè)人才梯隊(duì)斷檔，沒(méi)有核心骨干，公司戰(zhàn)略沒(méi)有人才執(zhí)行，錯(cuò)失大好發(fā)展機(jī)會(huì)；

◆優(yōu)秀人才留不住，空降兵存活難，老員工能力不夠心態(tài)不好，對(duì)團(tuán)隊(duì)形成負(fù)面影響；

◆員工積極性不高，責(zé)任心不強(qiáng)，一心向錢看，相互推卸責(zé)任，不像團(tuán)隊(duì)像團(tuán)伙；

◆老板很辛苦，員工不會(huì)主動(dòng)分憂，家族成員/創(chuàng)業(yè)元老思維固化，阻礙企業(yè)發(fā)展；

◆老板是公司**大的業(yè)務(wù)員，核心高管離開(kāi)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)績(jī)直線下滑；

◆非營(yíng)銷部門認(rèn)為銷售和自己沒(méi)有關(guān)系，導(dǎo)致管理內(nèi)耗，成本增加，利潤(rùn)下滑。

【課程收獲】

1、給我一批員工，還您一支特種部隊(duì)！

2、建立企業(yè)全員營(yíng)銷的思維，提升業(yè)績(jī)和利潤(rùn)！

【課程對(duì)象】企業(yè)營(yíng)銷、客服全員參加，人資、財(cái)務(wù)、后勤負(fù)責(zé)人參加

【課程大綱】

本課程以軍隊(duì)管理思想為指導(dǎo)，借鑒特種兵的訓(xùn)練模式，結(jié)合阿里、華為、海爾等500強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造體系，**全程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和沙盤演練，打破公司全員過(guò)去固有的思維觀念（銷售只是銷售部的事，與我無(wú)關(guān)），建立“全員營(yíng)銷/人單合一”思維觀念。不僅讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力快速提升，同時(shí)讓人資、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、后勤、研發(fā)等部門人員都具備以結(jié)果為導(dǎo)向的思維模式。為企業(yè)建立一套自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，打造一支攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的商界特種部隊(duì)，快速提升業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。

Ⅰ 敢賣：銷售信念

1、如何獲得積極正面的能量，建立強(qiáng)大的銷售信念，成為影響力的中心？

2、如何主動(dòng)學(xué)習(xí)，持續(xù)精進(jìn)，從銷售員成長(zhǎng)為公司獨(dú)當(dāng)一面的銷售管理高手？

3、如何成為全能型專業(yè)選手，苦練基本功，將一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作練到極致成為絕招？

4、如何突破銷售恐懼，激發(fā)無(wú)限潛能，成為自我激勵(lì)的銷售高手？

5、如何**百倍的勤奮努力，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造不可思議的銷售奇跡？

Ⅱ  能賣：溝通說(shuō)服

1、如何打開(kāi)心門，提升個(gè)人自信心和影響力，具備超強(qiáng)的銷售說(shuō)服力？

2、如何建立全員營(yíng)銷的思維，員工自動(dòng)自發(fā)，老板真正做到身心解放？

3、如何贏得客戶的信賴和尊重，讓自己成為客戶唯一的選擇？

4、如何站在用戶角度提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望和沖動(dòng)？

5、如何從技術(shù)性語(yǔ)言轉(zhuǎn)為銷售性語(yǔ)言，客戶自我催眠式成交？？

Ⅲ 會(huì)賣：絕對(duì)成交

1、如何做到一句話打動(dòng)人心，與陌生客戶快速建立信賴感？

2、如何讀懂人性，看透人心，成為對(duì)方心里**懂他的人？

3、何傳遞思想和價(jià)值，教育客戶，搶占客戶的心智模式，產(chǎn)品不銷而銷？

4、如何從賣價(jià)格的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)橘u價(jià)值的溢價(jià)思維，提升業(yè)績(jī)和利潤(rùn)？

5、如何選對(duì)池塘釣大魚(yú)，鎖定優(yōu)質(zhì)黃金大客戶，讓你的產(chǎn)品狂銷熱賣？

Ⅳ 賣好：銷量翻倍

1、如何運(yùn)用“太極成交法”，“四兩撥千斤”解除客戶提出的任何抗拒？

2、如何運(yùn)用場(chǎng)景式溝通模式，見(jiàn)招拆招，應(yīng)對(duì)不同類型的客戶？

3、如何掌握大客戶營(yíng)銷談判策略，做到銷量翻倍，業(yè)績(jī)倍增？

4、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：全行業(yè)通用的11個(gè)常見(jiàn)抗拒點(diǎn)解除話術(shù)演練