對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、訓(xùn)導(dǎo)專員等
目的
銷 售 精 英
內(nèi)容
一、銷售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài) 二、與客戶打交道的9個(gè)基本原則 三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單？ 四、如何設(shè)計(jì)銷售不同階段的提問內(nèi)容？ 第一、為什么要“問”？為什么要學(xué)習(xí)提問 第二、怎么“問”？提問有哪些方法 第三、對(duì)誰(shuí)“問”？不同客戶的提問方式 第四、“問”什么？ 五、如何判斷真實(shí)的想法—有效傾聽四步驟 六、如何處理議價(jià)問題 七、不同客戶情況如何洽談
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