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王山
  • 王山清華大學經濟管理學院工商管理碩士(MBA)戰略管理方向 ,資深零售管理專家
  • 擅長領域: 團隊建設 門店管理 銷售技能 外貿營銷 連鎖運營
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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門店選擇策略

主講老師:王山
發布時間:2021-07-20 12:04:48
課程詳情:

課程大綱:

第一章:連鎖店的業態模式及目標市場定位

第一節:業態與業種

一、零售業發展過程及業態的產生及概念

二、營銷組合及營銷定位

三、目前各種業態(綜合體,百貨公司,超級市場,便利店,專門店)的定位

四、連鎖店的業態選擇(選取何種業態來進行拓展)

案例講述:超級市場對傳統百貨的替代。

第二節:5種業態的營銷定位

一、超級市場的定位策略及產品定價策略

二、便利店的定位策略及產品定價策略

三、專賣店的定位及產品、定價策略

案例:某特色產品專賣店的客戶定位

學員演練:從定位圖中找自己位置


第二章:連鎖店的選址及投資計劃與評估

第一節:連鎖店開店流程

一、開店前事務處理

二、營運組織計劃

三、人員計劃(開鋪小組及門店人員的組合)

四、營銷計劃

五、店鋪內部規劃

案例:某超市開業倒推時間表

演練:根據自己實際情況列出學員的開店時間表

第二節:連鎖店的立地調查

一、調查目的

二、調查重點

三、調查方法

案例:三角窗位置門店對比,多種轉角位置對比,上下班線路對比等

學員案例分析:由學員畫出目標門店情況,請老師和其它學員點評

第三節:連鎖店商圈分析

一、商圈概述

二、商圈調查的內容和流程

三、商圈設定方法

四、商圈調查結果分析

案例:知名餐飲企業的商圈分享

第四節:連鎖店選址

一、選址考慮的主要因素

二、選址原則

三、各業態連鎖選址策略

案例:某專賣店的選址策略

學員演練:寫出自己門店的選址策略

第五節:連鎖店的投資計劃與評估

一、投資成本費用

二、投資收益估計

三、投資決策指標及投資原則

案例:某手機連鎖店的投資計劃分析

學員演練:損益平衡點的計算,投資回報表的填寫。


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