1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)

√何謂應(yīng)收賬款

√帳款逾期的損失

√帳款拖延對(duì)企業(yè)利潤的影響

√壞帳對(duì)銷售的影響

2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具

√帳齡分析法的運(yùn)用

√DSO的含義及其運(yùn)用

√逾期違約率的計(jì)算

3、科學(xué)的客戶信用管理方法

√客戶信用檔案管理

√客戶的信用群體劃分

√客戶付款類型與習(xí)性分析

4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)

√企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素

√企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性

5、 合同信用風(fēng)險(xiǎn)管理

 √合同的履行抗辯、保全和擔(dān)保

 √簽訂合同的技巧

√證據(jù)效力必備三要素

√傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實(shí)踐

√日漸重要的證據(jù)種類—視聽資料的運(yùn)用及其對(duì)抗

√證據(jù)瑕疵的洗滌

6、如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號(hào)

√客戶拖欠前的10個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)

√危險(xiǎn)信號(hào)的對(duì)應(yīng)方法

7、風(fēng)險(xiǎn)合理化轉(zhuǎn)嫁

√抵押、質(zhì)押、擔(dān)保

√賒銷保險(xiǎn)公司

√保理公司