【課程背景】

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道變革和消費(fèi)升級(jí)等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已不能當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動(dòng)脈，某種程度上營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定了企業(yè)的成敗。

您在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展過(guò)程中，您是否遇到以下“痛”：多年來(lái)業(yè)績(jī)停滯不前，利潤(rùn)下滑？產(chǎn)品無(wú)論怎么降價(jià)，都賣(mài)不出去？營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？營(yíng)銷(xiāo)人員看起來(lái)總是很忙，就是沒(méi)業(yè)績(jī)？無(wú)法建立有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)法快速爆發(fā)性增長(zhǎng)？營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)總是不可預(yù)測(cè)，偶然性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于必然性？面對(duì)新業(yè)務(wù)，缺乏具體可行的開(kāi)發(fā)思路與方法？核心管理層營(yíng)銷(xiāo)視角受限，不能理解一線業(yè)務(wù)？

當(dāng)前，在中國(guó)的企業(yè)家和管理者面對(duì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場(chǎng)的中國(guó)大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理？如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸，找到快速突破的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲？如何通過(guò)有效可行的營(yíng)銷(xiāo)方法提升營(yíng)銷(xiāo)效率，實(shí)現(xiàn)高效能？如何制定前瞻可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何快速整合各類(lèi)資源？如何制定可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？面對(duì)這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍唯有營(yíng)銷(xiāo)模式變革與創(chuàng)新，必須從營(yíng)銷(xiāo)思維、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，最核心的就是系統(tǒng)性營(yíng)銷(xiāo)思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營(yíng)銷(xiāo)全流程管理體系。

【課程對(duì)象】

本課程專(zhuān)為企業(yè)核心管理層而設(shè)置，包括董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開(kāi)設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員，并已掌握了基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。建議一家企業(yè)派出不同部門(mén)不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)能力，上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維體系。

【課程收益】

本課程幫助學(xué)員：

?系統(tǒng)理解營(yíng)銷(xiāo)的10大核心秘訣，掌握營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

?系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)核心理論，掌握基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)理論框架

?系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì)，建立以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維模式

?系統(tǒng)學(xué)會(huì)自我驅(qū)動(dòng)型金牌高效能團(tuán)隊(duì)的搭建

?系統(tǒng)學(xué)會(huì)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴增的營(yíng)銷(xiāo)模式

?系統(tǒng)學(xué)會(huì)超過(guò)10種以上的黃金營(yíng)銷(xiāo)方法

?系統(tǒng)掌握8種以上黃金營(yíng)銷(xiāo)思維，突破營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知邊界

?系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力騰飛

?系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)品牌推廣方法

【課程特色】

?強(qiáng)基礎(chǔ)，建體系，塑思維

?不系統(tǒng)落地，一切都等于零

?六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

?干貨，沒(méi)有廢話；完全基于實(shí)踐的總結(jié)，案例式交流

?“必須上、上得起、聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上”的營(yíng)銷(xiāo)思維實(shí)踐型課程

【教學(xué)方式】

?課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討

?呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測(cè)試

【課程提綱】

一、營(yíng)銷(xiāo)模式 – 模式致勝業(yè)績(jī)暴增密碼（共16案例）

1.精彩案例導(dǎo)入

2.營(yíng)銷(xiāo)模式致勝核心要素闡述

3.B2B營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論

a)華為、三一等精彩案例

b)B2B黃金營(yíng)銷(xiāo)思維模型

c)案例研討與分析

4.B2C營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論

a)鄂爾多斯服裝、餐飲店裂變等案例

b)7大B2C營(yíng)銷(xiāo)思維模型

c)案例研討與分析

5.B2G營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論

a)華為、三一、方豪等精彩案例分享

b)B2G營(yíng)銷(xiāo)模式思維模型

c)案例研討與分析

6.企業(yè)三大案例研討

二、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵 – 11大認(rèn)知正確理解營(yíng)銷(xiāo) （共12案例）

1.營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)邏輯圖

2.企業(yè)存在目的與意義

3.企業(yè)的終極目標(biāo)探討

4.企業(yè)做強(qiáng)做大的前提

5.哪些人及部門(mén)需懂業(yè)務(wù)

6.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與內(nèi)涵

7.有效客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)

8.營(yíng)銷(xiāo)到底賣(mài)的是什么

9.為什么是我而不是他人

10.營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)間管理及分配原則

11.核心營(yíng)銷(xiāo)理論及框架

三、營(yíng)銷(xiāo)方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）

1.大項(xiàng)目決策關(guān)鍵人識(shí)別六要素

2.大客戶分析五星法

3.大客戶營(yíng)銷(xiāo)-六脈神劍

a)案例導(dǎo)入（6案例）

b)如何建立以“晃”為核心的工作思路

c)六脈神劍思維模型

d)六模塊案例分享

e)案例研討與分析

4.消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)-六脈神劍

5.新業(yè)務(wù)決策與部署 · 營(yíng)銷(xiāo)金四角

a)新業(yè)務(wù)案例導(dǎo)入

b)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金四角思維模型

c)案例研討與分享

6.新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡營(yíng)銷(xiāo)9部曲

a)新業(yè)務(wù)突破案例分享

b)新業(yè)務(wù)奇跡營(yíng)銷(xiāo)思維模型

c)案例研討與分享

四、營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)– 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)常見(jiàn)10大誤區(qū) （共10案例）

1.公司產(chǎn)品不如別人家的好

2.過(guò)于期望神人、高人過(guò)來(lái)解決公司的難題

3.花高價(jià)錢(qián)請(qǐng)來(lái)的高管安排做普通員工的工作

4.過(guò)于期待引入外部資源來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破及增長(zhǎng)

5.過(guò)于依賴(lài)外部的不適當(dāng)手段，贏得訂單及機(jī)會(huì)

6.頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關(guān)注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問(wèn)題

7.過(guò)于期望咨詢(xún)公司解決一切問(wèn)題

8.傻勤奮，以為努力就能成功

9.明明可以依靠制度，卻依靠人情

10.企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導(dǎo)致及團(tuán)隊(duì)錯(cuò)配

五、營(yíng)銷(xiāo)思維 – 迭代思維突破營(yíng)銷(xiāo)邊界（共24案例）

1.終局思維

2.結(jié)果思維

3.Yes思維

4.場(chǎng)景思維

5.利他思維

6.感動(dòng)思維

7.關(guān)聯(lián)思維

8.導(dǎo)演思維

9.動(dòng)態(tài)思維

時(shí)間上午下午晚上

第一天營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式研討

第二天營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵

營(yíng)銷(xiāo)方法營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)思維