營銷戰略管理與高績效營銷團隊打造

**單元：決勝實戰營銷訓練導言

1．未來的老板90%來自銷售人員！

2．市場經濟重要的工作：營銷

3．調查：你認為冠軍銷售員具備哪些特質？

4．銷售與營銷的區別

5．新舊銷售模式的比較（4P與4C理論）

6．顧客為什么會選擇你？

7．掌握成功的銷售職能

8．銷售經理必須具備的特質與基本職能

……

第二單元：團隊的營銷管理與激勵

一、現代市場營銷解決問題的總體思路

二、尋找贏利的機會——市場分析

1.建立營銷信息系統

2.市場調查與情報收集

三、營銷戰略的制定與選擇

1．顧客如何選擇供應商

2．市場細分

3．影響因素

4．競爭優勢的建立與保持

5．競爭壓力來自何方

6．競爭的態勢及戰略方向

7．競爭對手對比圖及改進

8．競爭對手分析（SWOT）

9．營銷戰略的制定與選擇的六大成功要素

10．營銷戰略發展作業表

11．營銷戰略設計形式

四、營銷管理體系的設計與運作

1．營銷組合的要素

2．組合決策

3．組織設計

4．營銷渠道的管理（附：營銷渠道決策作業表）

五、營銷隊伍的組建及監控

1.從客戶需求角度去選擇與培養銷售人員

2.銷售人員的招聘與培訓

3.銷售人員的任務與個人素質和性格的關系

六、銷售人員必須掌握的技能

1.完美推銷的七個要點

2.創造影響力的九個工具

3.制造內在購買力量的秘密

4.完美推銷的七個“經典”步驟

5.銷售流程與步驟

6. TOPSALES的成功感悟

七、營銷隊伍管理與監督工具與表格

1.工作計劃書

2.專項客戶追蹤表

3.業務日報表

4.客戶資料調查表

5.業務代表月度考績表

6.客戶信用等級評比表

第三單元：品牌力與核心競爭力

一、關于核心品牌力的幾個觀點

1.真正的品牌創意是人性化的。

2.真正的品牌創意是誠信的。

3.真正的品牌創意是令人難忘的。

4.真正的品牌創意是精彩的故事。

……

二、打造佳品牌的四個步驟

1.發掘  

2.戰略   

3.傳播   

4.管理

三、營銷的“五力模型”理論

1.領導力 

2.整合力  

3.傳播力  

4.認知力   

5.品牌力

第四單元：如何成功“贏銷”？

一、只有目光遠大的企業才能成為后的“贏家”

二、擁有一流的銷售團隊；

三、選擇符合市場消費特點的好產品，創造市場新感覺；

四、重視市場調研與消費者行為測試；

五、舍得放棄，堅持走專業化的道路；

六、堅持產品銷售力的開發研究，堅持獨特的銷售  說辭（USP）；

七、營銷組合的整合創新與完善；

八、整合營銷傳播的科學策劃；

九、科學的銷售管理（PDCA循環）；

十、長遠的品牌戰略規劃。

十一、營銷的四大支柱

1.目標市場  

2.過程管理   

3.客戶管理    

4.盈利能力

十二、營銷業務的管理工作

1．分析   

2．計劃   

3．管理    

4．控制

十三、成功銷售團隊的四個重要基石

1.共同的團隊目標；        

2.良好的團隊溝通與協作；

3.團隊發展與團隊共識；    

4.態度一致、思維同步、有共同的團隊語言。