【課程背景】

在復雜多變的商業(yè)環(huán)境中，作為創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的你，產(chǎn)品競爭模式、低價競爭模式和服務競爭模式，你能想到的招數(shù)都使盡了也很難打敗競爭對手，為什么呢？

現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克指出：當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，不是服務之間的競爭，甚至不是人才之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。據(jù)《科學雜志》研究發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中因為沒有找到商業(yè)模式而走上絕路的企業(yè)卻高達49%。沒有一個合理的商業(yè)模式，不管企業(yè)名氣有多大，資產(chǎn)有多大，知名度多高，企業(yè)也很難獲得持久的競爭優(yōu)勢。

商業(yè)模式是企業(yè)參與競爭的開始、也是參與競爭的結束，商業(yè)模式是關系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如何在競爭中立于不敗之地，如何才能構建起立于不敗之地的商業(yè)模式是全球商業(yè)領域關注的重要課題，也是本課程的核心內容所在。

課程從什么是商業(yè)模式，如何構建商業(yè)模式，商業(yè)模式如何使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得成功，通過剖析現(xiàn)實商業(yè)世界中已經(jīng)發(fā)生，或正在發(fā)生的一個個鮮活案例，以及案例背后不為人知的底層邏輯，解決學員在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的“生存困境”和“發(fā)展困境”。使學員明白商業(yè)模式的重要性，并在競爭中通過借智借腦構建具有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，打造商業(yè)模式可持續(xù)發(fā)展的護城河，顯著增強企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率。

【課程收益】

? 通過大量的案例解讀，真正理解什么是商業(yè)模式

? 使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)遠離價格、產(chǎn)品、渠道、服務等傳統(tǒng)競爭模式的同質化

? 掌握商業(yè)模式構建機制，打造適合自身的商業(yè)模式

? 聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上核心企業(yè)打造商業(yè)模式的護城河，使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢

【課程特色】新思維新案例，案例豐富精彩，邏輯清晰，實用性強

【課程對象】企業(yè)高層，營銷總監(jiān)

【課程時間】12 小時

【課程大綱】

一、商業(yè)環(huán)境演變的特征與挑戰(zhàn)

1、商業(yè)環(huán)境演變—信息時代對工業(yè)時代的挑戰(zhàn)

2、商業(yè)環(huán)境演變—制度營銷對關系營銷的挑戰(zhàn)

3、商業(yè)環(huán)境演變—平臺經(jīng)濟對產(chǎn)品經(jīng)濟的挑戰(zhàn)

4、商業(yè)環(huán)境演變—多邊利益對單邊利益的挑戰(zhàn)

二、商業(yè)模式創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力訓練

1、創(chuàng)新思維：優(yōu)秀的管理者需要創(chuàng)新思維

2、創(chuàng)新能力訓練：系統(tǒng)性思維能力、邏輯性思維能力和逆向思維能力

3、創(chuàng)新案例分析：創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力自我評價

三、打造具有造血功能的商業(yè)模式—促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展

1、“反向定價法”商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：Priceline與旅宿網(wǎng)商業(yè)模式比較與借鑒

2、“對賭合約”商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：成都貝斯特健身中心案例借鑒

3、Innosight商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

4、“供需聯(lián)”三因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：阿里平臺商業(yè)理念借鑒

5、“價值、利潤、資源、流程”四因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

6、“人、場、境、貨”四因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“花仙境職業(yè)等級技能培訓業(yè)務”案例借鑒

7、“Y模型”的商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

解析：拼多多商業(yè)模式借鑒

8、商業(yè)畫布九宮格模式的分解與創(chuàng)新

案例：ZARA和支付寶等

四、依托供應鏈金融，打造商業(yè)模式的護城河

1、什么是供應鏈金融

供應鏈金融的基本概念與應用現(xiàn)狀

2、供應鏈關鍵要素分解

全面剖析供應鏈結構體系：以京東為例

3、供應鏈關鍵要素如何實現(xiàn)金融業(yè)務化

供應鏈關鍵節(jié)點金融化運作：以京東為例

4、供應鏈金融成為商業(yè)模式的護城河

構建商業(yè)模式的護城河：以三聯(lián)花木為例

五、收獲與總結

1、以小組為單位，總結課程對自己的啟發(fā)

2、以小組為單位，談談哪類商業(yè)模式在企業(yè)中應用的可能性最高，為什么？