培訓(xùn)對(duì)象

中層干部 基層主管

課程收獲

營(yíng)銷是中國(guó)企業(yè)最喜愛以及最說(shuō)不清楚 事情之一。通過(guò)這個(gè)課程掌握營(yíng)銷 的基本原理和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例，通過(guò)案例體會(huì)營(yíng)銷的韻味。掌握營(yíng)銷管理中的主要工作目標(biāo)和方法。
　　老師從科特勒營(yíng)銷理論，并密切結(jié)合中國(guó)特點(diǎn)，以中國(guó)案例為分析起點(diǎn)，以 在中國(guó)應(yīng)用為主要

課程大綱

決定市場(chǎng)的七個(gè)關(guān)鍵原理：
　　市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
　　案例討論：營(yíng)銷總監(jiān)的困惑
　　討論：30分鐘 個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理
　　有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理
　　七個(gè)原理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的此消彼漲
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五力分布
　　相關(guān)概念的實(shí)際應(yīng)用
　　明確競(jìng)爭(zhēng)的位置
　　尋求清晰的營(yíng)銷思路
　　近距離認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
　　動(dòng)態(tài)過(guò)程中的營(yíng)銷力量
　　模塊二
　　市場(chǎng)營(yíng)銷的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)：
　　從概念開始落實(shí)行動(dòng)
　　案例分析：
　　討論：30分鐘 4P以及應(yīng)用
　　4C的發(fā)展以及應(yīng)用
　　STP的有效應(yīng)用
　　復(fù)調(diào)式社會(huì)特點(diǎn)
　　波士頓產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展象限
　　中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)知
　　掌握基本定價(jià)的概念
　　掌握品牌概念
　　掌握細(xì)分，目標(biāo)客戶以及定位概念
　　明確產(chǎn)品的核心差異
　　明確競(jìng)爭(zhēng)的互動(dòng)不確定性
　　識(shí)別潛在客戶重視的產(chǎn)品參數(shù)
　　模塊三
　　市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用對(duì)象和方法：
　　從客戶需求開始
　　案例分析：
　　討論：30分鐘 認(rèn)識(shí)潛在客戶群
　　認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的工作內(nèi)容
　　分析消費(fèi)者動(dòng)機(jī)以及行為特點(diǎn)
　　促銷的設(shè)計(jì)方案以及作用原理
　　定價(jià)的過(guò)程和結(jié)果
　　品牌的建立和影響
　　掌握對(duì)目標(biāo)客戶的分析方法
　　掌握營(yíng)銷的全部工作內(nèi)容和結(jié)構(gòu)
　　掌握促銷的前提條件
　　掌握價(jià)格的營(yíng)銷作用
　　透徹理解品牌含意對(duì)營(yíng)銷的意義
　　模塊四
　　營(yíng)銷者的完整工作和流程：
　　全面系統(tǒng)落實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
　　案例分析：
　　討論：30分鐘 消費(fèi)者行為的5w
　　營(yíng)銷的演繹法的意義
　　營(yíng)銷的歸納法的意義
　　營(yíng)銷創(chuàng)新的啟發(fā)和思路
　　面對(duì)營(yíng)銷問(wèn)題
　　掌握對(duì)消費(fèi)者行為的理解能力
　　掌握營(yíng)銷亂象中的演繹法
　　掌握營(yíng)銷亂象中的歸納法
　　掌握多視角分析問(wèn)題的能力
　　掌握營(yíng)銷創(chuàng)新的規(guī)律
　　市場(chǎng)營(yíng)銷要有方法
　　市場(chǎng)營(yíng)銷要持續(xù)
　　市場(chǎng)營(yíng)銷要按照流程
　　市場(chǎng)營(yíng)銷要注意細(xì)節(jié)
　　內(nèi)容：5分鐘 有什么問(wèn)題要問(wèn)
　　有什么想法想表達(dá)
　　有什么看法要陳述
　　有什么決心要堅(jiān)定
　　有什么沖動(dòng)要實(shí)現(xiàn)
　　有什么啟發(fā)
　　有什么要與人分享
　　有什么困惑
　　有什么希望對(duì)未來(lái)憧憬