對(duì)象

加盟商老板、店長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等鞋服行業(yè)管理人士

目的

深入研究店鋪新零售思維，緊跟消費(fèi)者變化，引領(lǐng)行業(yè)自媒體爆品新浪潮，您需要旺店路徑干貨落地實(shí)操培訓(xùn)，我們一起讓店鋪【逆勢(shì)崛起 絕地翻盤(pán)】！ 1、新思維：打破慣性思維，挑戰(zhàn)先例，突破傳統(tǒng)束縛，接納新的規(guī)則，重組門(mén)店新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)基因； 2、新技術(shù)：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 互聯(lián)網(wǎng)工具 實(shí)體店用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下相互引流，管人管店更省心； 3、新模式：營(yíng)銷(xiāo)的核心是成交，成交的核心是價(jià)值，價(jià)值的核心是塑造，塑造的核心是策劃，策劃的核心是人心！

內(nèi)容

新零售策略解決店鋪瓶頸：

傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)為何越來(lái)越難以奏效？

為什么客戶(hù)進(jìn)店越來(lái)越少，店鋪客戶(hù)粘性越來(lái)越弱？

為什么傳統(tǒng)的店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略已無(wú)法吸引客戶(hù)？

鞋服企業(yè)如何在快變的當(dāng)下緊跟店鋪用戶(hù)的變化？

為什么企業(yè)越來(lái)越讀不懂消費(fèi)者，店鋪用戶(hù)離你越來(lái)越遠(yuǎn)？

為什么在互聯(lián)網(wǎng)如此開(kāi)放時(shí)代，你的店鋪還在悶頭經(jīng)營(yíng)？

新的時(shí)代，終端店需要什么樣的消費(fèi)者？

新的市場(chǎng)，消費(fèi)者需要什么樣的終端店？

千萬(wàn)店打造的關(guān)鍵到底在哪里？

為什么高業(yè)績(jī)總是無(wú)法持續(xù)？    

深入研究店鋪新零售思維，緊跟消費(fèi)者變化，引領(lǐng)行業(yè)自媒體爆品新浪潮，您需要旺店路徑干貨落地實(shí)操培訓(xùn)，我們一起讓店鋪【逆勢(shì)崛起 絕地翻盤(pán)】！

1、新思維：打破慣性思維，挑戰(zhàn)先例，突破傳統(tǒng)束縛，接納新的規(guī)則，重組門(mén)店新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)基因；

2、新技術(shù)：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 互聯(lián)網(wǎng)工具 實(shí)體店用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下相互引流，管人管店更省心；

3、新模式：營(yíng)銷(xiāo)的核心是成交，成交的核心是價(jià)值，價(jià)值的核心是塑造，塑造的核心是策劃，策劃的核心是人心！

  舒立平教授業(yè)績(jī)核爆新策略體系計(jì)劃每年將培訓(xùn)10000名復(fù)制型店鋪及零售終端人才，由他們?cè)偃?fù)制更多優(yōu)秀人才，生生不息、薪火相傳。

課程體系：

模塊一、深度管理目標(biāo)運(yùn)營(yíng)之道

★ 標(biāo)桿店長(zhǎng)挖掘愿景目標(biāo)管理 ——激情

★ 標(biāo)桿店長(zhǎng)設(shè)定員工目標(biāo)管理 ——承諾

★ 標(biāo)桿店長(zhǎng)制定策略目標(biāo)管理 ——責(zé)任

★ 標(biāo)桿店長(zhǎng)資源整合目標(biāo)管理 ——欣賞

★ 標(biāo)桿店長(zhǎng)貫徹執(zhí)行目標(biāo)管理 ——付出

★ 標(biāo)桿店長(zhǎng)有效授權(quán)目標(biāo)管理 ——信任

★ 標(biāo)桿店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)管理 ——共贏(yíng)

★ 標(biāo)桿店長(zhǎng)積極溝通目標(biāo)管理 ——感召

實(shí)戰(zhàn)模型：感恩與責(zé)任

實(shí)戰(zhàn)模型：互聯(lián)網(wǎng)顛覆思維

實(shí)戰(zhàn)模型：100%完成目標(biāo)業(yè)績(jī)

實(shí)戰(zhàn)策略：煥發(fā)無(wú)限激情

實(shí)戰(zhàn)游戲：潛能激勵(lì)體驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)視頻：永不言棄

版權(quán)工具：利益驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)共贏(yíng)

實(shí)戰(zhàn)策略：業(yè)績(jī)提升目標(biāo)問(wèn)題的界定模塊

二、新零售銷(xiāo)售技巧運(yùn)營(yíng)之道

★ 店鋪優(yōu)質(zhì)客流量驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)

★ 店鋪試穿率融入用戶(hù)參與感五覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

★ 店鋪連帶率共鳴銷(xiāo)售技巧倍增高業(yè)績(jī)

★ 店鋪成交率植入爆品基因和孕育產(chǎn)品

★ 店鋪客單價(jià)的大數(shù)據(jù)分析打造自明星

★ 店鋪回頭率拉升店鋪業(yè)績(jī)炸出尖叫點(diǎn)

★ 店鋪轉(zhuǎn)介紹率激發(fā)用戶(hù)留下精神烙印

實(shí)戰(zhàn)模型：終端攔截進(jìn)店互動(dòng)策略

實(shí)戰(zhàn)案例：感染用戶(hù)輕松愉悅體驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)策略：產(chǎn)品組合創(chuàng)造搭配超值

實(shí)戰(zhàn)策略：搞定意向用戶(hù)快樂(lè)原則

實(shí)戰(zhàn)策略：銷(xiāo)售排行打造高性?xún)r(jià)比

實(shí)戰(zhàn)模型：FAB話(huà)術(shù)收藏快捷維護(hù)

實(shí)戰(zhàn)策略：講好產(chǎn)品故事容易傳播

模塊三、團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作運(yùn)營(yíng)之道

★ 成功的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)必須具備的核心價(jià)值觀(guān)

★ 激活團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓員工自動(dòng)自發(fā)配合

★ 改變員工時(shí)間態(tài)度和有效時(shí)間管理策略

★ 學(xué)會(huì)因材施教正確激發(fā)員工的極限潛能

★ 建立店鋪學(xué)習(xí)文化，提升店員專(zhuān)業(yè)技能

★ 店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營(yíng)人性運(yùn)營(yíng)鐵三角

★ 店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營(yíng)人心運(yùn)營(yíng)鐵三角

★ 店鋪團(tuán)隊(duì)有效管理經(jīng)營(yíng)人欲運(yùn)營(yíng)鐵三角

實(shí)戰(zhàn)策略：感召共贏(yíng)、感恩以及責(zé)任

實(shí)戰(zhàn)演練：挖掘愿景并大膽有效授權(quán)

實(shí)戰(zhàn)策略：人員問(wèn)題改進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行

實(shí)戰(zhàn)技巧：積極溝通煥發(fā)無(wú)限的激情

實(shí)戰(zhàn)視頻：設(shè)定目標(biāo)執(zhí)行和永不言棄

實(shí)戰(zhàn)策略：利益驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)共贏(yíng)

實(shí)戰(zhàn)演練：組織晨會(huì)流程的場(chǎng)景演練

實(shí)戰(zhàn)策略：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部促銷(xiāo)法激勵(lì)機(jī)制

模塊四、快速成交運(yùn)營(yíng)之道

★ 加強(qiáng)店鋪銷(xiāo)售溝通意識(shí)，提高成交率

★ 梳理店鋪客層溝通定位，精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)

★ 整合店鋪營(yíng)銷(xiāo)溝通渠道，高效化管理

★ 掌握店鋪?lái)樲D(zhuǎn)推溝通法，倍增高業(yè)績(jī)

★ 深度溝通誘導(dǎo)店鋪客戶(hù)，加深接觸率

★ 帶教店鋪銷(xiāo)售溝通技巧，帶動(dòng)高銷(xiāo)量

★ 掌控節(jié)奏減輕銷(xiāo)售氛圍，釋放壓力感

實(shí)戰(zhàn)模型：現(xiàn)場(chǎng)模擬話(huà)術(shù)溝通情景演練

實(shí)戰(zhàn)案例：店鋪?lái)樲D(zhuǎn)推三步快速成交法

實(shí)戰(zhàn)策略：讓客戶(hù)感覺(jué)賺便宜實(shí)戰(zhàn)技巧

實(shí)戰(zhàn)策略：引導(dǎo)和創(chuàng)造客戶(hù)的連帶需求

實(shí)戰(zhàn)策略：引導(dǎo)潛在客戶(hù)成為會(huì)員秘訣

實(shí)戰(zhàn)模型：4度實(shí)戰(zhàn)理論維護(hù)溝通體系

實(shí)戰(zhàn)策略：用非銷(xiāo)的話(huà)題延伸挖掘需求

模塊五、銷(xiāo)售信念運(yùn)營(yíng)之道

★ 信念原則——要認(rèn)真，不要聰明

★ 信念方針——要堅(jiān)持，不要放棄

★ 執(zhí)行信念——要結(jié)果，不要理由

★ 結(jié)果信念——實(shí)現(xiàn)價(jià)值的終極之路

★ 行動(dòng)信念——如何給結(jié)果插上翅膀

實(shí)戰(zhàn)模型：銷(xiāo)售有信念收獲才更多

實(shí)戰(zhàn)案例：最簡(jiǎn)單實(shí)用的執(zhí)行策略

實(shí)戰(zhàn)策略：信念能給我們帶來(lái)什么

實(shí)戰(zhàn)策略：執(zhí)行信念的決心和立場(chǎng)

實(shí)戰(zhàn)策略：信念的引導(dǎo)和管理運(yùn)用

課程內(nèi)容講解：

實(shí)戰(zhàn)案例60% 理論20% 訓(xùn)練/討論20%