培訓(xùn)受眾:

企業(yè)中高層管理者、招標管理負責(zé)人、項目投標負責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購和供應(yīng)部門、市場拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員；項目經(jīng)理、項目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負責(zé)人等

課程收益:

根據(jù)企業(yè)的目標，對招標環(huán)境和供應(yīng)商進行綜合評估,編制一份目標清晰、價值最大化的企業(yè)采購招標文件,識別投標過程中的報價陷阱、
掌握評標方法、運用有效的工具提高合同執(zhí)行的確定性
違規(guī)操作和其他風(fēng)險
掌握分析招標文件和評估市場環(huán)境的方法
熟悉投標策劃的方法和制定制勝的投標定價策略
分析承包商的風(fēng)險和制定應(yīng)對措施
運用談判技巧實現(xiàn)招投標雙方的共贏

課程大綱:

課程大綱
第一天（Day1）
企業(yè)招投標的規(guī)范、
模式和操作環(huán)境，
國內(nèi)企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求，
FIDIC 合同條款和招投標的發(fā)展模式，
國內(nèi)企業(yè)招投標的環(huán)境特點，
招投標的運作流程，
招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求，
企業(yè)招投標的風(fēng)險類型與風(fēng)險來源識別，
風(fēng)險意識與風(fēng)險評估過程與應(yīng)對，
企業(yè)招投標的策劃與組織，
企業(yè)招投標的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標的規(guī)范與風(fēng)險
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標運作的工作分解結(jié)構(gòu) 企業(yè)招標管理實務(wù)
采購經(jīng)理的職責(zé)，供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)，技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款，招標運作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標的溝通與協(xié)調(diào)：招標文件的制定和編寫
企業(yè)招標管理的責(zé)任矩陣
主要評標方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當(dāng)?shù)脑u標準則防范“低價搶標”
課堂練習(xí)：編制招標文件

第二天（Day2）
企業(yè)投標運作要點
投標環(huán)境和競爭對手分析
投標決策要素
成本、進度與工作量分析
投標定價的影響因素分析
投標定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機應(yīng)變報價
調(diào)整費用構(gòu)成
案例分析：投標報價策略與風(fēng)險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
企業(yè)招投標的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風(fēng)險分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險
招投標的擔(dān)保和索賠管理
招投標的索賠預(yù)見性分析
合同執(zhí)行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務(wù)談判技巧