課程大綱

開篇序言——企業(yè)成長的困惑

一、企業(yè)成長的困惑：

1、為什么我的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展總是步履維艱……？

2、為什么產(chǎn)品差不多而客戶卻總往競爭對(duì)手那里跑？

3、為什么企業(yè)經(jīng)營熱鬧卻總是不盈利？

4、為什么競爭對(duì)手企業(yè)可以高速度成長，他們掌握了什么？

5、為什么腦白金可以在短時(shí)間內(nèi)橫掃市場？

6、為什么我們經(jīng)營了十年還是在原地踏步？

7、如何在企業(yè)經(jīng)營過程中出奇制勝？

8、企業(yè)快速成長的核心途徑是什么？

9、如何有效制定商業(yè)系統(tǒng)文本？

10、落后的企業(yè)如何趕超，佳切入點(diǎn)在哪里？



二、企業(yè)經(jīng)營的三大關(guān)鍵要素：

性格、能力、忠誠度



企業(yè)制勝商業(yè)系統(tǒng)

你出生是個(gè)天才，但是長大后卻學(xué)得變得平庸


一、商業(yè)的現(xiàn)象和本質(zhì)是什么？

富人主宰市場；窮人追尋市場；

1、如何理解工作收入、被動(dòng)收入和公司收入？

2、我們做企業(yè)的順序是怎樣的？

3、收入與利潤之間的辯證關(guān)系是什么？

4、企業(yè)應(yīng)該持續(xù)經(jīng)營還是趁熱打鐵賣掉？

5、成功的富人擁有哪些專業(yè)知識(shí)？

6如何篩選更高效的項(xiàng)目？

7、什么樣的客戶是好的客戶？

8、如何部署銷售策略？

9、如何界定客戶的終身價(jià)值和年度價(jià)值？

10、如何正確理解融資？如何盤活廣義融資渠道？



二、如何界定有前途的商業(yè)系統(tǒng)?

1、窮人和富人對(duì)待企業(yè)的不同思維是什么？

2、如何界定公司價(jià)值？

3、如何界定更高效的項(xiàng)目？

4、如何正確對(duì)待現(xiàn)金流？

5、企業(yè)人才和商業(yè)系統(tǒng)間的關(guān)聯(lián)度如何評(píng)判？



三、如何系統(tǒng)化你的生意和企業(yè)？

富人建立一個(gè)企業(yè)，沒有他本人，企業(yè)也能運(yùn)轉(zhuǎn)——他們擁有一個(gè)生意

窮人建立一個(gè)企業(yè)，但沒有他本人，企業(yè)無法運(yùn)轉(zhuǎn)——企業(yè)擁有他們

1、為什么必須系統(tǒng)化呢？

1）讓你自己解放；

2）不然，沒有人會(huì)去買

你必須做成系統(tǒng)化——重復(fù)的過程產(chǎn)生利潤

2、如何系統(tǒng)化你的生意和企業(yè)？

1、系統(tǒng)化意味著什么？

2、如何設(shè)計(jì)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

3、如何尋找到你自己的細(xì)分市場

4、企業(yè)或生意系統(tǒng)化的5大步驟

5、如何處理伙伴關(guān)系？

6、談判技巧的14個(gè)要點(diǎn)

7、企業(yè)經(jīng)營過程中放棄的藝術(shù)



四、建立強(qiáng)大的企業(yè)前后端系統(tǒng)

1、前端系統(tǒng)（F/E）精確設(shè)計(jì)的五大步驟

2、后端系統(tǒng)（B/E）精確設(shè)計(jì)的SPEC六項(xiàng)要點(diǎn)

永遠(yuǎn)在你的內(nèi)心從后端開始

后端：你提供什么在你前端之后？

問題是出在前端

收益存在于后端

1）一半的公司擅長FE

2）一半的公司擅長BE

3）只有1%的企業(yè)兩者都擅長



五、撰寫系文案的藝術(shù)

文案是腦白金成功的關(guān)鍵因素！

語言是有力的而且是免費(fèi)的

語言產(chǎn)生行動(dòng)

身體語言是有能量及影響力的！

文案是所有市場學(xué)的基礎(chǔ)！

1、AIDA

2、如何撰寫標(biāo)題與副標(biāo)題

3、問題/解決方案開頭

4、信用度

5、講故事

6、如何把特征化為利益？

7、如何付諸情感？

8、如何將產(chǎn)品獨(dú)特化？

9、如何創(chuàng)建廣泛的價(jià)值？

10、如何客觀回答消費(fèi)者疑問？

11、如何創(chuàng)造有限

12、如何創(chuàng)建一個(gè)有價(jià)值的價(jià)格？

當(dāng)你創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，就創(chuàng)造了一個(gè)有價(jià)值的價(jià)格

13、如何使用見證？

14、如何CTA—ComeToAction立刻行動(dòng)

結(jié)合上述大類與小類撰寫一份完整的的商業(yè)文案，提供完整的商業(yè)模板