【培訓(xùn)對(duì)象】：

家電廠家業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部人員、經(jīng)銷商

【培訓(xùn)目標(biāo)】：

提高專賣店的渠道與終端的運(yùn)營(yíng)能力，倍增銷售。

【課程大綱】：

家電實(shí)戰(zhàn)分銷大綱

一、前言――挑水吃還是引水吃

分銷之利，挑水吃還是引水吃

從二則新聞看分銷的實(shí)質(zhì)

大銷售，大分銷

二、打造立體的分銷體系

中國(guó)家電分銷體系變革的背景

分銷體系構(gòu)建的深度與廣度

分銷體系現(xiàn)在構(gòu)建的方向是深度

三、分銷體系之終端賣場(chǎng)

家電賣場(chǎng)的合作與經(jīng)營(yíng)

大型商超怎樣控制

建材超市，未來家電與建材的融合點(diǎn)

百貨商場(chǎng)的重新定位

專賣店建設(shè)

四、縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，風(fēng)景這邊獨(dú)好

在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)你能看到什么

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)特征

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)銷商特征

怎樣開發(fā)最后一塊蛋糕

運(yùn)營(yíng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

怎樣差異化運(yùn)營(yíng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)

產(chǎn)品差異化

價(jià)格差異化

渠道差異化

推廣差異化

渠道開發(fā)不同階段的工作

新市場(chǎng)開發(fā)階段的分銷工作

網(wǎng)絡(luò)的快速鋪設(shè)——鎮(zhèn)級(jí)走訪、每天匯總、分銷網(wǎng)點(diǎn)

各階段

成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)分銷工作

會(huì)議營(yíng)銷

高密度接觸

經(jīng)營(yíng)滲透（人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)參謀、銷售助力）

運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)分析

攻心為上，談縣鎮(zhèn)分銷中三個(gè)層次人員的培訓(xùn)

“七步成詩(shī)”

——授之以漁比直接讓利更有效——縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商的培訓(xùn)

打造業(yè)務(wù)員的黃埔軍校——品牌經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)與激勵(lì)模式

招之能戰(zhàn)的飛虎隊(duì)——推廣隊(duì)員崗前培訓(xùn)

怎樣做好縣鎮(zhèn)分銷與推廣

以專賣店為核心開發(fā)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)（蘇泊爾河南125模式分銷）

以推廣代動(dòng)分銷（九陽分銷模式探討）

弱勢(shì)品牌反向運(yùn)做市場(chǎng)（奔騰某分公司模式）

幾種實(shí)用縣鎮(zhèn)推廣方法推薦

不同對(duì)象的激勵(lì)方案

五、特殊分銷渠道之分析

電視購(gòu)物渠道的利于弊

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在家電中的作用越來越大

禮贈(zèng)品渠道的4個(gè)特征

關(guān)聯(lián)渠道的拓展

售后服務(wù)店

藥店也能分銷

電腦城中的專營(yíng)店

批發(fā)城中的品牌店

社區(qū)店不可忽視

六、渠道分銷產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)

新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)

銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)

銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)

阻擋競(jìng)爭(zhēng)者的渠道戰(zhàn)術(shù)

消化庫(kù)存的渠道戰(zhàn)術(shù)

多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)