現(xiàn)代營銷管理與執(zhí)行力

第一節(jié)：現(xiàn)代營銷管理者的角色

1、不是自己做，而是組織大家做；

2、不僅自己會做，更應該指導大家做；

3、不是做一個大英雄，而是做一個系統(tǒng)的構建者。

第二節(jié)：業(yè)務模式管理

1、企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營銷問題；

2、業(yè)務模式的目的；

3、業(yè)務模式設計原則；

第三節(jié)： 戰(zhàn)略與組織管理

1、戰(zhàn)略管理：

（1）企業(yè)在戰(zhàn)略管理中常常存在的問題；

（2）如何制定營銷戰(zhàn)略；

2、組織管理：

（1）存在問題；

（2）如何設計組織；

第四節(jié)： 營銷隊伍建設與管理

1、健全制度；

2、嚴格考核；

3、系統(tǒng)培訓：產品知識 專業(yè)知識 營銷（管理）理論知識 技能技巧 心態(tài)（理念）；

4、文化建設；

5、團隊精神。

第五節(jié)： 營銷基礎建設與管理

1、目標管理；

2、過程管理；

3、預測管理；

4、預算管理；

5、績效管理。

第六節(jié)：激勵管理

1、物質層面激勵；

2、成長層面激勵；

3、精神層面激勵。

第七節(jié)：管理工具與執(zhí)行成功的關鍵因素

1、調試性領導力與技術性領導力；

2、執(zhí)行的組織行為；

3、執(zhí)行文化；

4、對事負責而不是對人負責；

5、階段性檢視點的設計與檢視的執(zhí)行。