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苗邵鑫
  • 苗邵鑫國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師,工商管理經(jīng)濟(jì)師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 大客戶營(yíng)銷 溝通技巧 談判技巧 銷售技能
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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業(yè)務(wù)員的銷售技能提升

主講老師:苗邵鑫
發(fā)布時(shí)間:2022-01-11 16:24:25
課程詳情:

培訓(xùn)受眾:

業(yè)務(wù)

課程收益:

提升業(yè)務(wù)人員的獵單意識(shí)、殺單能力、自管能力

課程大綱:

【課程綱要】
第一部分:心經(jīng)篇
一、 業(yè)務(wù)員的自我認(rèn)知
1、 我是“誰(shuí)”?
2、 我將是“誰(shuí)”?
3、 我與將來(lái)的“誰(shuí)”的差距?
4、 我如何成為將來(lái)的“誰(shuí)”?
案例分析:同村兩兄弟的迥異人生
二、 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)認(rèn)知
1、 銷售的辛苦與快樂(lè)
2、 銷售的付出與收獲
3、 銷售的難與易
4、 原來(lái)銷售是有規(guī)律的
案例分析:打造幸福機(jī)器
三、 業(yè)務(wù)員的“身心合一”
1、 把自己銷售給自己
2、 把銷售銷售給自己
3、 打造業(yè)務(wù)員的“三性”
4、 回歸業(yè)務(wù)員的自我本真
案例分析:一個(gè)銷售老鳥的涅槃歷程
四、 業(yè)務(wù)員修煉心經(jīng)
1、 絕對(duì)成交的20字箴言
2、 業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)9字訣
3、 業(yè)務(wù)人員的24字修煉心經(jīng)
第二部分:能力篇
五、 如何鎖定即拿下目標(biāo)客戶?
4、 如何鎖定客戶?
5、 如何360°、全方位、立體分析客戶?
6、 如何做好客戶規(guī)劃?
7、 如何引導(dǎo)客戶?
8、 如何制定差異化解決方案?
9、 如何無(wú)敵談判客戶?
10、 如何絕對(duì)成交客戶?
案例分析:一個(gè)虎口奪單的真實(shí)案例
六、 “找對(duì)人”的能力
1、 影響成單的三類人
2、 如何根據(jù)決策鏈鎖定關(guān)鍵人
3、 如何建立于關(guān)鍵人的關(guān)系
4、 如何發(fā)展內(nèi)外部“教練”
5、 “作戰(zhàn)地圖”幫助您找對(duì)關(guān)鍵人
案例分析:錯(cuò)失交臂的大單
七、 “說(shuō)對(duì)話”的能力
1、 如何快速建立信任感?
2、 如何突破客戶的風(fēng)險(xiǎn)防范?
3、 如何與客戶高層建立信任?
4、 如何處理目標(biāo)客戶中的各類“鬼”?
案例分析:用好武器、拿大單
八、 “做對(duì)事”的能力
1、 如何找準(zhǔn)客戶的“痛點(diǎn)”?
2、 投其所好、一擊制勝
3、 “利器——軟肋”讓客戶拒敵向我
案例分析:臨危受命、功垂名就
九、 “用對(duì)心”的能力
1、 客戶的抱怨是我們的機(jī)會(huì)
2、 心系客戶、價(jià)值服務(wù)
3、 先成就他人,才成就自己
4、 總比客戶多想一點(diǎn)
案例分析:預(yù)警機(jī)制、贏得客戶忠誠(chéng)
十、 “轉(zhuǎn)介紹”的能力
1、 客戶的資源就是我的資源
2、 轉(zhuǎn)介紹、倍增業(yè)務(wù)
3、 如何要求“轉(zhuǎn)介紹“?
4、 廣結(jié)善緣、樂(lè)于助施、涵養(yǎng)客源
案例分析:“瀟灑哥”的“快意人生”
第三部分:管理篇
十一、 銷售的第一利器“時(shí)間管理”
1、 時(shí)間的厚度與密度
2、 時(shí)間管理的維度
3、 時(shí)間的孿生姐妹——計(jì)劃
案例分析:給MBA上課的出租車司機(jī)
十二、 個(gè)人突破VS團(tuán)隊(duì)殺單
案例分析:一個(gè)客戶經(jīng)理的困惑


授課見證
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