課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

　　一、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)

　　（一）陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)的終極價(jià)值

　　打造一個(gè)高績(jī)效銷(xiāo)售組織

　　使具有中等資質(zhì)的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)

　　讓老板擺脫銷(xiāo)售事務(wù)性工作

　　（二）陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)管理的四大原則

　　二、感悟陽(yáng)光，追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)五大板塊

　　組織管理板塊

　　客戶關(guān)系管理板塊

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)板塊

　　營(yíng)銷(xiāo)策略板塊

　　營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作板塊

　　三、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤(pán)演練

　　四、面對(duì)面銷(xiāo)售技能沙盤(pán)演練

　　五、SPIN-顧問(wèn)式深入需求沙盤(pán)演練

　　六、銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化修煉

　　七、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)渠道管理