課程目標(biāo):

1、讓學(xué)員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對(duì)象的方法；

2、讓學(xué)員掌握增員的溝通思路、方法，開(kāi)展務(wù)實(shí)、有效地增員；

3、讓學(xué)員掌握對(duì)新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來(lái)；

4、讓學(xué)員掌握讓新人快速出單的模式和方法，達(dá)到有質(zhì)量留存。

課程對(duì)象:

從事保險(xiǎn)銷售一年以上的各級(jí)別保險(xiǎn)代理人

課程時(shí)間:

1-2天，6小時(shí)（1天訓(xùn)練通關(guān)（可選）

課程大綱:

第一模塊：增員對(duì)象在哪里

第一節(jié)：圈定增員對(duì)象的范圍

第二節(jié)：接觸增員對(duì)象的方法

第二模塊：增員的溝通思路

第一節(jié)：擇業(yè)分析，幫助增員對(duì)象走出迷茫

第二節(jié)：職業(yè)分析，幫助增員對(duì)象堅(jiān)定方向

第三節(jié)：行業(yè)分析，幫助增員對(duì)象正確選擇

第四節(jié)：平臺(tái)分析，幫助增員對(duì)象做出抉擇

第五節(jié)：從業(yè)分析，幫助增員對(duì)象認(rèn)知保險(xiǎn)

第六節(jié)：利弊分析，幫助增員對(duì)象選擇無(wú)悔

第三模塊：增員后的傳幫帶

第一節(jié)：新人入司后，如何“傳授”其經(jīng)驗(yàn)

第二節(jié)：新人入司后，如何“幫扶”其展業(yè)

第三節(jié)：新人入司后，如何“帶動(dòng)”其出單

第四模塊：關(guān)注新人的成長(zhǎng)

第一節(jié)：主管對(duì)新人成長(zhǎng)過(guò)程的關(guān)注核心點(diǎn)

第二節(jié)：主管與新人建立定期溝通激勵(lì)機(jī)制

第三節(jié)：主管給予新人必要的專業(yè)技能訓(xùn)練