商業(yè)智慧沙盤簡述

    鹿俊老師的“商業(yè)智慧”沙盤系列課程關(guān)乎企業(yè)經(jīng)營最重要的要素：

其一，《精細化運營》：該課程專注于提升企業(yè)管理層全面經(jīng)營意識，學習用財務的語言理解企業(yè)經(jīng)營的各項工作，并從運營的“6 2”要素入手，優(yōu)化企業(yè)各項經(jīng)營指標。

其二，《經(jīng)營之本》、《卓越執(zhí)行》、《非財管理》：不同的企業(yè)沙盤運營模式，不同的關(guān)注點，不同的目標學員，創(chuàng)造有針對性的學習價值。

課程描述

    學員作為高管經(jīng)營一家外部環(huán)境相對穩(wěn)定、擁有1億3千萬資產(chǎn)、年銷售額近8千萬的企業(yè)。之前由于運營粗放，流程不順暢以及管理層“差不多”的心態(tài)等原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力不足，增長乏力等問題凸現(xiàn)。

    通過在巨大利潤和現(xiàn)金流壓力下體驗運營，幫助學員演練損益預算、現(xiàn)金流預算和投資分析等企業(yè)精細運營中必須的工具，關(guān)注利潤、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)收益率（ROA）、現(xiàn)金凈流入、業(yè)務增長、顧客的六要素，使得參與者深刻體會精細化運營對企業(yè)效益產(chǎn)生的巨大影響。

    逼真模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程；沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演；通過制定競爭策略、市場競標、模擬演練、等，充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運作流程；通過結(jié)算年度運營盈虧并制作財務報表，深刻理解財務報表背后的隱含意義及企業(yè)資金運轉(zhuǎn)的全貌。

課程收益

學員將在實際操作中充分認識到從全局的角度去看待經(jīng)營的重要性。批、突破部門豎井思維，學會用經(jīng)營數(shù)據(jù)將企業(yè)的全盤聯(lián)系起來，將企業(yè)作為一個系統(tǒng)工程去思考；整體考慮企業(yè)的開源節(jié)流問題，強化成本觀念，養(yǎng)成通過制定細致的計劃與建立合理的流程降低成本的習慣；并在課程中制定本部門工作改善指標，從而將培訓效果落地。

---如何向“運營”要效益？

    員工總覺得掙得少，老板總覺得花得多.

想以省錢實現(xiàn)低成本優(yōu)勢，卻造成了惡性循環(huán)，導致業(yè)績下降。優(yōu)秀業(yè)務人員變?yōu)楠毩⒌慕?jīng)營實體或部門負責人時，只關(guān)注到經(jīng)營中的個別環(huán)節(jié)，卻忽略了這些環(huán)節(jié)的相互協(xié)調(diào)，造成企業(yè)的巨大隱性損失。部門的“豎井思維”，導致部門協(xié)調(diào)不暢，降低整體運營效率和效益。不懂不看不關(guān)心財務數(shù)據(jù)，缺乏分析和把握運營數(shù)字的能力。

課程案例

一個微利時代的數(shù)字案例：把握3個1%，提升50%以上的利潤。財務與銷售、銷售與生產(chǎn)的“戰(zhàn)爭”。0.94%的利潤率是怎樣實現(xiàn)企業(yè)贏利的？被忽視的人力資源成本?？觳偷暌A利應該關(guān)注什么？企業(yè)能將所有的運營指標優(yōu)化嗎？財務管理與會計的區(qū)別。真的是現(xiàn)金為王嗎？砍掉成本：數(shù)字告訴我們什么？

學員反饋

   “對公司戰(zhàn)略目標的制定和運營流程有了深刻的了解，特別是怎樣在運營中降低成本，提高利潤的最大化，讓大家通過實際的操作反映出一些實際問題，提高了的運營能力?！?/p>

   “戰(zhàn)略再偉大，是需要人來干的。要確保戰(zhàn)略的成功實施，要建立起合理的運營流程。沒有精彩的細部，就沒有壯觀的全局！”

   “提升經(jīng)營質(zhì)量就要向管理要效益，成本和利潤其實就是一翻掌之間。流失的成本就像水管子里漏的水，如果你在下面用一個池子接著，就會看到積水越來越多，而這個池子里的積水本應該是企業(yè)的利潤?！?/p>

   “充分了解到現(xiàn)金流和綜合成本控制的重要性，只有實現(xiàn)精細化管理和精益生產(chǎn)才能使企業(yè)獲得更多的利潤空間，每一個員工都應該建立全局經(jīng)營和精打細算的意識，減少不必要的損失，盡可能地回避風險。”

《精細化運營》課程特點

仿真

課程模擬了一個動態(tài)的自由市場經(jīng)濟體制，在變化的、不確定的環(huán)境中，考驗團隊運營企業(yè)的綜合意識與能力。

操作

在模擬課程中學員放手大膽嘗試，仔細決策，嚴格實施。學員不僅能夠熟悉企業(yè)運營的基本概念和經(jīng)營術(shù)語，更要能夠運用這些知識到實際運作中。不僅獨立工作，還要懂得如何與相關(guān)部門協(xié)同合作，充分利用有限資源發(fā)揮最大的成效。

趣味

你能夠感受到歡樂、沮喪、激動、痛苦、埋怨、成功、失敗這些真實的情感體驗，可以幫助你將模擬學習中所學到的知識更快、更為準確地使用到實際工作中去。

互動

通過全體學員的積極參與及團隊集體研討共同受益，授課完全在互動中完成。講師密切關(guān)注每個學員的表現(xiàn)，并結(jié)合其自身特點，選擇適合的講授、引導方法，使其積極思考并做出決策。幫助學員在最短時間內(nèi)將自己現(xiàn)有的工作經(jīng)驗、思維方式與所學知識點結(jié)合起來。

培訓基本情況

培訓主題：精細化運營

成員構(gòu)成：企業(yè)中高層管理人員

參訓人員情況：30-60人

活動時間：2天

活動地點：多媒體會議室

上午: 
08:30---10:20 課程導入 規(guī)則講解 
10:20---10:30 休息 
10:30---12:00 沙盤運營第一年 企業(yè)復盤、高管“實習” 熟練掌握運營規(guī)則與財務報表 
12:00---14:00 午餐、休息 下午: 
14:00---15:30 沙盤運營第二年 學習財務語言與企業(yè)系統(tǒng)化思維 
15:30---15:40 休息 
15:40---17:30 沙盤運營第三年 關(guān)注核心指標與實施全面經(jīng)營預算
17:30 晚餐、休息

上午:
08:30---10:20 沙盤運營第四年 學習控制運營的各項成本 
10:20---10:30 休息 
10:30---12:00 沙盤運營第五年 理解ROA，實現(xiàn)運營正循環(huán)
12:00---14:00 午餐、休息 下午: 
14:00---15:30 沙盤運營第六年 盤點運營成績，全面數(shù)據(jù)分析
15:30---15:40 休息 
15:40---17:30 運營大總結(jié) 精細化運營的三大思維與6 2要素成立企業(yè)內(nèi)部精細化運營小組 布置精細化運營任務與指標

培訓實施細則及注意事項 

為保證培訓效果，培訓前一周建議培訓組織者和培訓師進行充分溝通，便于更有針對性地實施培訓；

        人員分組：培訓前3天，請?zhí)峤灰环菰敿殞W員背景名單，便于培訓實施的學員分組，并由培訓師統(tǒng)一安排，以使每個虛擬公司“實力”相當，模擬出最佳培訓效果；會議實施需要一個120平米以上的教室；

    ▲     4-8組學員桌、小組及學員姓名桌簽        

    ▲     1塊白板、8支白板筆、16張大白紙

    ▲    電腦投影儀1臺、音響1組、無線話筒2個

    ▲    飲用水、水杯（瓶）、水果、茶歇