存款營(yíng)銷技能提升

主講老師：盧會(huì)琴

課程詳情：

課程大綱:

一、悟道營(yíng)銷真諦

1、何為營(yíng)銷？

2、營(yíng)銷最高境界是心靈的溝通

3、營(yíng)銷技巧及成功案例分享

二、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷

1、個(gè)人存款業(yè)務(wù)的種類/特點(diǎn)

2、不同存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識(shí)別與營(yíng)銷

3、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧及成功案例分享

三、對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷

1、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的種類/特點(diǎn)

2、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識(shí)別與營(yíng)銷

3、對(duì)公存款（企業(yè)/事業(yè)/政府機(jī)關(guān)）業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧及成功案例分享

四、銀行存款營(yíng)銷渠道分析

1、開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)攬儲(chǔ)

2、答謝各類大客戶活動(dòng)攬儲(chǔ)

3、理財(cái)產(chǎn)品時(shí)空界限轉(zhuǎn)換提升儲(chǔ)蓄存款占比

4、結(jié)算資金在途沉淀資金

5、代發(fā)工資沉淀低成本存款

6、以貸引存，存貸結(jié)合，授信引存，保證金存款

存款營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 課程大綱:一、悟道營(yíng)銷真諦1、何為營(yíng)銷？2、營(yíng)銷最高境界是心靈的溝通3、營(yíng)銷技巧及成功案例分享二、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷1、個(gè)人存款業(yè)務(wù)的種類/特點(diǎn)2、不同存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識(shí)別與營(yíng)銷3、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧及成功案例分享三、對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷1、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的種類/特點(diǎn)2、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識(shí)別與營(yíng)銷3、對(duì)公存款（企業(yè)/事業(yè)/政府機(jī)關(guān)）業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧及成功案例分享四、銀行存款營(yíng)銷渠道分析1、開(kāi)展儲(chǔ)

反洗錢操作實(shí)務(wù)與反詐騙反假幣: 風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)部控制; 課程大綱:一、反洗錢客戶身份識(shí)別及帳戶風(fēng)險(xiǎn)管理重要性案例導(dǎo)入1：2020年10月30日，中國(guó)人民銀行廣州分行對(duì)中國(guó)工商銀行廣東省分行處以合計(jì)705余萬(wàn)處罰，處罰原因是對(duì)企業(yè)銀行結(jié)算賬戶交易監(jiān)測(cè)不到位，未按規(guī)定發(fā)現(xiàn)賬戶交易存在可疑交易并進(jìn)行主動(dòng)管控。案例分析：案例思考：案例導(dǎo)入2：案例分析：案例思考：2、反洗錢賬戶風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性二、反洗錢客戶身份識(shí)別基本要求9、“一審”客戶開(kāi)戶意愿真實(shí)性，資料真實(shí)

銀行柜面業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范: 風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)部控制; 課程時(shí)間:一天課程大綱:一、操作風(fēng)險(xiǎn)的概念及特征1、操作風(fēng)險(xiǎn)：由于不完善或失靈的內(nèi)部程序、人員和系統(tǒng)或外部事件導(dǎo)致?lián)p失的風(fēng)險(xiǎn)。2、操作風(fēng)險(xiǎn)特征：人員因素、流程因素、系統(tǒng)因素、外部事件3、操作風(fēng)險(xiǎn)易發(fā)點(diǎn)4、銀監(jiān)會(huì)防范操作風(fēng)險(xiǎn)十三條二、存取款業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)防范1、開(kāi)銷戶風(fēng)險(xiǎn)（案例評(píng)析）2、沖抹帳風(fēng)險(xiǎn)（案例評(píng)析）3、無(wú)卡存現(xiàn)/存單掛失/存單止付/存款繼承風(fēng)險(xiǎn)（案例評(píng)析）4、預(yù)留印鑒風(fēng)險(xiǎn)（案例評(píng)析）三、銀行

運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范與柜面操作風(fēng)險(xiǎn)實(shí)例: 風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)部控制; 課程大綱:一、運(yùn)營(yíng)操作風(fēng)險(xiǎn)概述案例1：?jiǎn)T工利用假身份證重置密碼案例2：銀行員工套取存單買彩票案例3：程女士銀行卡盜刷，偽造臨時(shí)身份證修改預(yù)留電話二、為身份不明的客戶提供服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)案例分析案例1、掛失證件冒名開(kāi)戶案例2、自然人客戶死亡后，名下賬戶發(fā)生交易（持續(xù)識(shí)別重新識(shí)別可以發(fā)現(xiàn)）案例3、偽造身份證件交易，過(guò)失？故意？案例4、使用非法定證件進(jìn)行交易案例5、使用失效的身份證件進(jìn)行交易案例6、冒用他人證件

運(yùn)營(yíng)主管日常履職與管理能力提升: 管理者技能提升; 課程時(shí)間:6-12課時(shí)課程大綱:課程導(dǎo)入：當(dāng)前金融監(jiān)管形勢(shì)1、“斷卡行動(dòng)”下的銀行運(yùn)營(yíng)監(jiān)管之政策環(huán)境2、發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，風(fēng)控是第一責(zé)任。而合規(guī)經(jīng)營(yíng)才是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線，運(yùn)營(yíng)主管就是風(fēng)險(xiǎn)把控第一道防線，并且要正確處理好營(yíng)銷、風(fēng)控和消保之間的關(guān)系。一、運(yùn)營(yíng)主管的崗位職責(zé)、核心職責(zé)與角色認(rèn)知（可講可不講）（一）運(yùn)營(yíng)主管的崗位職責(zé)1、組織受派機(jī)構(gòu)臨柜業(yè)務(wù)正常運(yùn)行2、按照業(yè)務(wù)制度要求，對(duì)臨柜業(yè)務(wù)運(yùn)行、柜

授課見(jiàn)證

盧會(huì)琴還沒(méi)有發(fā)布授課見(jiàn)證

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