新常態(tài)下壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與實(shí)務(wù)


《新常態(tài)下壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)與實(shí)務(wù)》大綱

授課：李智德 6課時(shí)
課程大綱/要點(diǎn)：
一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
1、GDP增速企穩(wěn)
2、工業(yè)增加值
3、投資回升
4、鄉(xiāng)村消費(fèi)升級(jí)
5、工業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率回升
6、消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率超過(guò)60%
結(jié)論：
7、經(jīng)濟(jì)展望：好于預(yù)期
8、保險(xiǎn)業(yè)的有利經(jīng)濟(jì)因素
9、高凈值人群配置保險(xiǎn)的趨勢(shì)向好

二、保監(jiān)會(huì)134號(hào)文密碼解讀
1、保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的變化
2、銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變趨勢(shì)

三、壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的核心百年不變——需求導(dǎo)向（NBSS）
1、需求分析的目的
2、需求分析的流程

四、了解你的準(zhǔn)客戶（kyc）
1、 客戶的四大類(lèi)型
2、 溝通的兩大技巧三大力量
3、 過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)
4、 客戶的基本風(fēng)險(xiǎn)畫(huà)像（角色VS風(fēng)險(xiǎn)）

五、需求分析前的準(zhǔn)備與介紹
1、 事前準(zhǔn)備
2、 寒暄與介紹
3、 需求分析前介紹及異議處理

六、需求分析
1、家庭保障，
2、醫(yī)療保障
3、退休養(yǎng)老
4、儲(chǔ)蓄投資，
5、債務(wù)隔離
6、稅務(wù)優(yōu)化，
7、 財(cái)富傳承

七、保險(xiǎn)合同雙重門(mén)（保險(xiǎn)與法律的天之驕子）
1、保險(xiǎn)合同中的重要法律概念及運(yùn)用

八、總結(jié)與分享