培訓(xùn)受眾:

需要進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的汽車銷售顧問(wèn)、業(yè)務(wù)代表

課程收益:

這里，我們總結(jié)了國(guó)內(nèi)汽車銷售行業(yè)中普遍存在的問(wèn)題，力求從一個(gè)全新的角度去分析影響汽車銷售業(yè)績(jī)的因素，幫助受訓(xùn)的人員重新認(rèn)識(shí)自己、重新看待自己的品牌、產(chǎn)品與服務(wù)，加深對(duì)目標(biāo)客戶的理解，尋找更有效的能夠快速與客戶達(dá)成合作的方法，不僅讓客戶能夠買到自己稱心如意的汽車產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)在滿意度和忠誠(chéng)度方面大幅提升，這就是我們這個(gè)課程的目的。

課程大綱:

單元一 潛在汽車客戶開發(fā)――個(gè)人客戶開發(fā)
單元二 潛在汽車客戶開發(fā)――單位和集團(tuán)客戶開發(fā)
單元三 客戶接待
單元四 客戶需求診斷
單元五 汽車產(chǎn)品展示
單元六 試乘試駕
單元七 協(xié)商洽談
單元八 成交控制
單元九 圓滿交車
單元十 持續(xù)跟進(jìn)