學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干、銷售一線

課程目標(biāo)

（課程效果）： 針對(duì)銷售管理及銷售骨干在業(yè)務(wù)上的困惑，用非常規(guī)方法有所突破，用非常規(guī)方法快速簽單，從一個(gè)電話開(kāi)始、從第一次拜訪開(kāi)始，到簽定協(xié)議的“臨門(mén)一腳”。針對(duì)銷售困難，在遵守商業(yè)行規(guī)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造差異化，使銷售變的更簡(jiǎn)單、更有效。 讓學(xué)員從不同角度看銷售，開(kāi)闊銷售思路，拓展銷售方法和了解差異化簽單技巧。 學(xué)習(xí)方式： 講授、案例分析、角色扮演、分組討論、游戲。

課程內(nèi)容

課程大綱：

一、銷售的阻力

1.銷售越來(lái)越難，面對(duì)市場(chǎng)的困惑

2.隊(duì)伍越來(lái)難帶，面對(duì)優(yōu)秀銷售人員的壓力

二、銷售差異化

1.我們做的是什么層面的生意？

2.銷售一定有差異

3.如何差異化？

三、不按規(guī)矩出牌

1.不按規(guī)矩出牌

2.我們跟客戶可以要求什么

3.不按規(guī)矩出牌的核心

四、銷售基本功

1.專業(yè)知識(shí)

2.表達(dá)技巧

3.業(yè)務(wù)技巧

4.談判技巧

5.卓越的交往能力，推銷自己

五、塑造產(chǎn)品附加值

1.觀念

2.氛圍

3.溝通

4.專業(yè)

5.質(zhì)量

六、內(nèi)外兼修

1.內(nèi)：內(nèi)功

2.外：外在的專業(yè)和表現(xiàn)

3.所有的執(zhí)行力都回到人的身上

七、顧問(wèn)角色

1.買賣-溝通-信任-協(xié)助

2.解釋商品VS需求顧問(wèn)

八、一個(gè)電話開(kāi)始

1.電話技巧

2.電話后續(xù)工作

3.傳真和洽談準(zhǔn)備

九、臨門(mén)一腳

1.銷售談判技巧

2.態(tài)度、專業(yè)、信任、需求

3.臨門(mén)一腳是什么？

十、“刀”和“錘子”

1.狹路相逢

2.如何用“刀”，拎刀見(jiàn)客戶

3.改進(jìn)后的刀--“錘子”

十一、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

1.心態(tài)和如何使用

2.優(yōu)勢(shì)的突出與塑造

3.提前準(zhǔn)備

十二、七錘定音

1.拓、篩、跟、談、簽、轉(zhuǎn)、續(xù)

十三、時(shí)間管理和提高銷售效率

1.7×8法則

2.52法則